幼儿园营销推广初步思路.docxVIP

淡蓝色橄榄 知 识 分 亨 幼儿园营销推广初步思路 一、 目的 解决两个问题， 首先解决幼儿园招生问题（客户拓展）， 其次是幼儿园品牌的建立、推广（树立幼儿园知名度） 二、 思路 （一）招生 ? 挖掘客户 1） 社区调研 以市场调研身份到各个小区内拜访带养孩子母亲， 获得客户数据同时在与母 亲沟通中传播本幼儿园信息，后期由专业教师电话跟进。 2） 户外渗透及体验营销 到各个社区、超市、菜场进行派单并索取孩子父母信息， 注明凭单页可带孩 子到幼儿园领取礼品或享受某项特殊待遇（调研中发现带孩子的母亲大多数时间 在超市、菜场活动，且有大量空闲时间），通过园区硬软件打动孩子父母，同时 配置专业教师说服孩子父母。 3） 联合营销 与“儿童影楼”、“好孩子”等服务机构建立合作关系，要求其向其客户推荐 加入本幼儿园，推荐成功可获得资金奖励，同时园区还向其提供园区广告权。 4） 免费孩子问题咨询台及免费咨询热线 在各个社区、超市、菜场设置流动性、免费的孩子问题咨询台，通过专业老 师解答来建立与家长之间的关系，同时推广免费咨询热线，从而从长期沟通中挖 掘潜在客户。 5） 大客户公关 与厂企管理部门建立联系，在厂企中进行针对性信息宣传（海报、 X展架、 讲座等），通过校车在厂区覆盖的方式解决厂区员工接送孩子的后顾之忧，从而 挖掘潜在客户。 6）亲子活动 与各个楼盘合作，在售楼处组织亲子活动，获得免费场地的同时取得楼盘业 主潜在客户资源。 ? 促销配合 1） 价格手段 调研中发现年龄较小的孩子大部分是由母亲来带养，许多母亲不参加工作， 故带养孩子成本较高，所以入园价格建议以年龄从小到大的顺序依次呈阶梯上升 的方式调整，吸引客户进行成本比较。 2） 校车、园区、免费体验 父母可与孩子同时上校车体验安全性； 父母与孩子可免费试听课程甄别师资力量； 孩子可免费在园区试住三天（食宿免费），打动犹豫不觉、临时有事需寄养 孩子的父母。 3） 老客户带新客户 介绍朋友送孩子入园的父母，可减免部分学费或赠送其它礼品，被介绍孩子 父母也会获得相应入园优惠。 4） 制造紧张 规定在某某时间内入园可获得何种优惠。（比如开园第一天五折优惠、开园 第二天四折优惠 ） （二）推广 ? 核心思路 提炼并制造出一个本幼儿园在父母中口口相传的话题式卖点。初步想法为: 拥有全烟台最专业的安全校车 许多父母会因此而议论， 因为全烟台市就一家有这样的校车， 可作为所有宣传载 体 树立形象卖点 。 ? 品牌形象设计 导入一套以黄色校车为LOG（形象的CIS系统； 所有宣传物料、广告设计、日用及服装均为黄色系展现黄色校车安全形象； 从黄色校车的新颖、安全性树立全烟台独一无二的形象。 ? 媒体选择 选择户外、短信、派单等方式，此三种方式为费用较小、效果最好的媒体。 1）户外 小区内选择框架、小型围挡、电梯等户外广告； 小区外选择商超条幅、主干道条幅等； 儿童摄影、儿童玩具店等门店张贴海报。 2）短信 选择向各类儿童服务机构客户资源、 年龄层段在 28-35 岁年龄人群发送短信 宣传。 3）派单 小区内、商超、菜市场派发单页。 ? 品牌推广炒作 1） 校车品牌效应 在各路段设立专门的校车停靠点，停靠点站牌为本幼儿园CIS系统形象，通 过停靠站牌大量分布确立烟台幼儿园校车安全形象标准。 2） 加盟或引入国际品牌 加盟或引入国际品牌融资，确立本幼儿园在行业内的地位。 3） 才艺选拔活动 与政府、民间各教育机构合作定期开展儿童才艺选拔活动， 激起父母对孩子 荣誉的攀比心，从而达到宣传目的 4）输送儿童演出 为全市各类机构派送儿童演出，通过演出宣传本幼儿园 三、费用预估 初步计算以三个月为周期，费用约为10万元 四、关于作者 孟祥，2009年进入策划行业，曾服务于辽宁某活动公司、烟台某地产营销策划 咨询公司、上海某市场研究公司，有一定的市场营销、策划、推广及拓展操作经 验，近期仍在在烟台某家居项目客户拓展中。 五、付费 本方案为初步思路，为免费稿。 深化思路需要进一步进行沟通，收费方式为以下三类: 类别 费用 周期 备注 深化思路方案 5000 元 一周 / 操作方案 10000元 一周 / 操作方案+实施操作 50000 元 一周+三个月 操作需提供独立 办公室、办公用 具、交通通讯工具 及人力配合，同时 要明确合作工作 流程