绩效管理体系设计与实战培训课件.pptVIP

* * 销售目标1800万 A区350 缺口300 D区300 C区400 B区450 甲客户 乙客户 丁客户 缺口 丙客户 新增客户10家 加强广告 通路强化 产品系列完善 训练销售人员 广告活动 信函 报纸广告 电视广告 第1次分解 第2次分解 1月……………12月 何电视台 何节目 广告明星 最后成功实现2100万 2、决策树形图 * * 3、公司2012年销售目标达成系统的方法 1)行动步骤及标准措施 2)必备的资源 3)可能的问题、原因、措施 4)合作伙伴所负的责任 5)运用甘特图画出总进度表 6)确定关键控制点 7)明确责任人 8)编制支持计划和预算计划 9)正式编写“目标计划任务书” 1、如：上级目标是“提高市场占有率3%”，实 现该目标的方针是“提高甲商品的销售”。 2、下级就应根据上级方针制定自己的目标为“ 提高甲商品的市场占有率5%”，实现该目标 的方针是“开发西部市场”。 * * ?案例分享： 将上级的“方针”化为下级的“目标” * 64 参与式决策 目标分解程序 ■绩效考核目标的设定方法 如何设定考核目标及实战 * * 实战：考核案例分享 * * 考核目标 1200万 挑战目标 1400万 不奖不罚 惩罚 奖励 绩效发放率的设定 1、以设销售额1200为考核计算标准： 销售额A＜1200万 ，个人奖金 *考核分