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* 全部是呈兑汇票，不用考核资金占用利息； 存货周转天数； 3）奖励和惩罚金额计算表格 自报数的五种情况 （1）行业经理自报数S （2）大客户部要求数D （3）行业经理承担的收入指标数C （自报数打八折） （4）年终行业经理预计完成的收入能力A （5）超指标奖励＝[（4）-（3）]*10% （6）年初与年终数的差额 （7）少报罚款=（5）*9% (8)净奖励=超额奖励+少报罚款 目标制定的方法：联合基数确定法 4）联合基数确定法达到的目的 1、根据目标设置理论，如果下级指标或任务制定过程中能够有机会参与，那么在指标或任务完成的过程中将会积极主动的付出。因此这种主动自报基数的过程能够提高下属积极性。 2、在这种机制中，如果创造的收入越多，则当事人所得奖励越多-----这一条是激励机制的最基本原则；  3.在年终总结时，实际利润确定的前提下，年初目标利润越切合实际，经理所获奖励也越多，这是该分配机制的创新和突破点。 　 任务指标 自报 指标 目标制定的方法：联合基数确定法 目标的设定讨论 小李是A公司业务经理，小李正在为下属如何分解指标而发愁，今年，上级领导要求小李所属的部门增长10％，对于增长目标，小李心里有底，但是，如何公平合理的分配目标呢？ 小李的下属有甲乙丙三个人。