康复公司薪酬制度.docVIP

康复公司薪酬制度 为了体现康复公司各岗位的工作价值和贡献，兼顾公平和效率，对员工产生较大的激励作用，特制订此薪酬方案。 1.人员编制： 部门 序号 职位名称 编制 营销类 1 经理 1 2 副经理 1、2、3…… 3 高级主管 1、2、3…… 4 销售主管 1、2、3…… 5 营销助理 1、2、3…… 6 营销文员 1、2、3…… … … … 生产类 1 经理 1 2 生产主管 1 … … … 财行 务政 … … … …… … … … 配备说明： ①一位销售副经理直管两位高级主管，一位高级主管直管二位销售主管，一位销售主管直管二位销售助理； ②生产类职位根据销售情况相应扩大规模。 2.营销部薪酬设置： 2.1薪酬构成：基本工资+绩效工资+提成。 2.1.1基本工资+绩效工资（基本工资和绩效工资比例，详见附表）。 2.1.1.1基本工资：不作考核，每月发放。基本工资包括基本生活费、通讯费等。 2.1.1.2绩效工资：根据绩效考核对绩效工资进行上下浮动，作为实际获得的绩效工资。实发绩效工资=应发绩效工资×系数。绩效工资每月兑现应发绩效工资的80%，季度末统一结算，多退少补。 指标 销售额目标 达成率A （权重：60%） 货款回收率B (权重：10%) 坏账率C （权重：5%） 新客户开发 完成比D （权重：10%） 销售成本 控制E （权重：10%） 拜访客户 完成比F （权重：5%） 合计 系数 A*60% B*10% —C*5% D*10% E*10% F*5% 注：目标达成率按实际到帐计算，货款回收率按合同中规定的付款进度计算，新客户开发完成比分为产品引进和产品销售二部分，均有同等权重。 附表：基本工资+绩效工资 级别 薪级 经 理 绩效工资30% 副经理 绩效工资30% 高级主管 绩效工资25% 销售主管 绩效工资25% 销售助理 绩效工资20% …… 5500 4级：3850+1650 5000 3级：3500+1500 4500 2级：3150+1350 4200 4级：2940+1260 4000 1级：2800+1200 3800 2级：2660+1140 3500 5级：2625+875 3400 2级：2380+1020 3200 4级：2400+800 3000 1级：2100+900 5级：2250+750 2900 3级：2175+725 2800 4级：2100+700 2600 2级：1950+650 2400 3级：1800+600 2300 1级：1725+575 6级：1840+460 2200 2级：1650+550 5级：1760+440 2100 4级：1680+420 2000 1级：1500+500 3级：1600+400 1900 2级：1520+380 1800 1级：1440+360 升级升职规定: ①每结算季度完成个人任务的150%以上。 ②连续二个季度超额完成个人任务120%以上。 ③对重点客户(在重点客户名单中)有重大突破并签单成功。 ④获取重要市场信息，并因此产生直接经济效益。 ⑤秉承开源节流的销售原则，完成年度销售利润指标，销售成本平均低于公司规定的4%指数。 ⑥建立产品与市场关系网络，如政府主管部门、专业医学会等。 ⑦成功建立三支以上二级分销商并保证一年内存三个分销商均有成单业绩。 ⑧成功引进二个或以上国内外先进的医疗器械产品并完成公司产品代理手续。 ⑨销售非医疗器械类产品（如公司自产产品，引进的其它产品）有重大销售业绩。 ⑩其他经公司领导认可的其他重大事项需要特殊奖励的。 以上业绩及表现须经部门领导和集团领导确认后，方可给予升职、升级奖励。 降级降职规定： ①连续两季度未完成个人销售目标任务的60%。 ②两单（不含两单）以上出现销售成本超越公司限制的标准。 ③由于争单、霸单而造成公司损失。 ④破坏团队协作以致造成公司损失。 ⑤知情不报，贻误商机，造成公司重大损失。 ⑥不尊重客户和协作单位，造成恶劣影响。 ⑦损公肥私，将公司产品或商品据为己有。 ⑧经公司领导认定的其他不良表现。 2.2提成： 2.2.1大型产品销售提成(含麻醉机、呼吸、动脉硬化检测装置、康复理疗设备等产品)： 提成项 直销 分销 招投标 备注 任务内 任务外 一般招标 政府采购 按毛利 18% 20% 10% 18% 8% 第一年 注：毛利=销售价格—（设备成本+销售成本+业务费+税费） 销售成本=设备成交价×4%（其中销售成本包括招待费、交通费、住宿费、出差补助等销售活动中销售人员发生的公司允许的报销部分，超过此范围由销售人员自理。） 2.2.2特殊产品提成（含智能高电位治疗仪）： 售价 零售价 36000及以上 特惠价 28000~36000 合作价 13800-28000