分公司业绩考核指标组成表.doc

分公司业绩考核指标组成表 PAGE P PAGE 18 分公司总经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 销售计划完成率 财务部 直接上级 30% 按照公司销售政策执行 产品购销合同质量报告 签定产品购销合同 直接上级 15% 每单产品购销合同存档，考核期末统一评分 考核末期合同衡量因素：合同价格（30%)、合同付款方式(30%)、合同评审执行情况(40%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（15%） 市场营销工作总结报告 本岗位提交报告 片区调查了解 直接上级 30% 考核期末提交此报告，内容包括：市场拓展、网络建设的阶段成果、营销政策合理化建议、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、分公司区域内异动情况分析、区域内市场营销情况布置、重点工程开工情况分析、下一步开展工作计划、相应改进建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、市场拓展、网络建设现状(40%)、竞争环境分析合理性(20%)、建议合理性(10%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（10%） 分公司内部重大事故出现次数 总部相关信息部门 直接上级 15% 重大事故由绩效考核委员会认定 出现1次扣20分，2次扣40分，3次或3次以上为0分或由绩效考核委员会作为重大例外事件处理 本项得分：考评末期得分*本项权重系数（15%） 所属员工的绩效考核 绩效考评委员会 绩效考评委员会 10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制） 思想重视（20%），安排有序（20%），完成及时（30%），结论合理（30%） 本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（百分制）*本项权重系数（10%） 分公司总经理能力与态度考核指标组成表 能力指标 指标一：市场开拓能力 权重：30% 指标三：影响能力 权重：15% 指标五： 计划和组织 权重：10% 指标二：团队合作 权重：30% 指标四：领导能力 权重：15% 态度指标 指标一：是否注重协作，发挥团队精神 权重：30% 指标三：是否有责任感，愿意承担更多的责任 权重：20% 指标五： 是否遵守上级指示 权重：15% 指标二：是否关心下属成长及下属工作效率 权重：20% 指标四：是否要求自己以身作则 权重：15% 分公司总经理助理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 销售计划完成率 财务部 直接上级 20% 按照公司销售政策执行（与分公司总经理同） 实际回款额/计划回款任务*100*权重 与分公司经理工作配合状况 分公司总经理 直接上级 10% 由分公司总经理根据分公司经理助理日常工作配合表现印象打分 本项得分：考评末期得分*本项权重系数（10%） 年度工作报告 本岗位提交报告 直接上级 30% 考核末期提交报告，内容包括： 配合分公司总经理完成工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率的合理化建议 报告衡量因素：报告上交及时(10%)、配合分公司总经理完成工作内容是否全面(50%)、工作完成质量(30%)、建议合理性(10%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（40%） 分公司营销工作汇报 本岗位提交报告 片区调查了解 直接上级 30% 考核期内定期向分公司总经理提交此报告 内容包括：重点客户定期拜访、重大投标文件的制作、市场拓展及网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、市场促销活动完成情况、重点工程开工情况分析、市场竞争策略合理化建议 考核末期衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(15%)、重点客户定期拜访(20%)、重大投标文件的制作(20%)、市场促销活动完成情况(25%)、市场竞争策略合理化建议(10%) 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（20%） 分公司内部重大事故出现次数 总部相关信息部门 直接上级 10% 重大事故由绩效考核委员会认定 出现1次扣20分，2次扣40分，3次或3次以上为0分或由绩效考核委员会作为重大例外事件处理 本项得分：考评末期得分*本项权重系数（10%） 分公司总经理助理能力与态度考核指标组成表 能力指标 指标一：关系建立 权重：20% 指标三：沟通能力 权重：25% 指标五：理解客户需求 权重：15% 指标二：领导能力 权重：20% 指标四： 解决问题的能力 权重：20% 态度指标 指标一：愿意承担更多的责任 权重：25% 指标三： 是否关心下属成长及下属工作效率 权重：20% 指标五： 是否遵守上级指示 权重：20% 指标二：是否注重协作，发挥团队精神 权重：20% 指标四：是否要求自己以身