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最新个人年终工作计划范文 　　时间就像流水。转眼间，就要进入20XX了。新的一年充满了挑战、机遇和压力。这对我来说也是非常重要的一年。对于明年的工作和生活，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。 　　一、熟悉公司新的规章制度和业务发展。 　　随着公司的不断发展，公司在一些方面做出了新的规定，特别是在诉讼业务方面。作为公司的老业务员，他必须在遵守公司规定的同时负责开展业务工作。 　　1一季度主要集中在诉讼业务发展方面。针对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，有合作意向的客户安排法务专员见面洽谈。 　　在此期间，至少推广了两项诉讼业务，代理费超过8万元（每案4万元）。在开展诉讼业务的同时，不应丢失客户交办的各类业务，要经常与客户保持联系，及时汇报客户交办业务的进展情况。 　　2第二季度主要集中在商标和专利业务。达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不应丢失客户交办的各类业务，要经常与客户保持联系，及时汇报客户交办业务的进展情况。 　　2制定学习计划。 　　学习对商务人员来说非常重要，因为它直接关系到商务人员的与时俱进和商务活力。我会根据需要及时调整学习方向，补充新的能量。积极学习专业知识，拓宽知识面，提高综合能力。知己知彼，百战百胜。在这方面，我希望业务经理能给我支持。 　　三是增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。 　　我们应该主动把工作做好。我会尽力减轻领导的压力。 　　以上是我个人20XX年的工作计划。有些地方还不成熟，可能很幼稚。我希望领导能纠正我。在未来的一年里，我有更多的期待。我相信我能取得更大的进步，在这条道路上越走越远。