沐浴露营销策划.pdf

班级： 06 精化 3 班 组别：第六组 小组成员：赛博 钟巧巧 林真铌 张洁莹 黄柳琴 目录 一、行业背景分析 1 二、营销环境 3 三、竞争者分析 8 四、产品定位 11 五、目标客户 12 六、品牌与品牌决策 14 七、市场营销组合 17 八、推广计划 26 九、营销目标 33 一、行业背景分析 沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注， 随 着消费习惯的改变以及收入水平的提升， 沐浴露取代香皂成为主要洗 浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。 从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显， 特别是在华南市场， 以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品 为例，其 2000ML 的市场零售价早已低于 20 元，是不折不扣的价格 战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力， 包括美日 洁宝和澳雪国际。 在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为 整个行业研究的焦点， 这个行业的前景到底有多大， 未来竞争的焦点 在什么地方，成为业界关心的话题。 由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态， 因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。 另外，沐浴露的起步较晚， 这是有待开发的新市场， 随着经济的发展洗浴条件的改善， 沐浴露将 代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。 目前在深圳大概有 500 多万劳务工， 其中有三分之一是女性， 他 们多是在城市务工挣钱养家糊口， 消费水平不是很高， 对于城市的一 些中高端的沐浴露他们都是望而止步， 所以我们针对外来务工的这部 分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力 可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这 个产品，这个项目市场的需求是巨大的。 二、营销环境 企业作为社会的经济细胞， 它的生存和发展离不开企业的内外部 环境。所以，在当前的经济条件下， 我们就要建立适当的机构和机制， 善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。 抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以 及捕捉商业市场上的商机， 协调与本企业相关利益的群体——外来劳 务工，从而来促进本企业营销目标的实现。 市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量 和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素对营销活 动各个方面的影响和制约也不尽相同， 同样的环境因素对不同的企业 所产生的影响和形成的制约也会不一样。 根据营销环境对企业营销活 动发生影响的方式和程度的不同， 市场营销环境可被分为两大类： 即 营销的微观环境和营销的宏观环境。 1、宏观环境影响 宏观环境， 是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力 量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方 面的因素。 微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，