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曹杰：只有品牌的故事不会过时 打开文本图片集 几乎每个约访曹杰的人都知道，他喜欢把见面的地点定在一家咖啡厅内——这个以设计感著称的咖啡馆，是他每周必到几次的“据点”。无论是他脚下的水泥地面，面前的原木长桌，还是身后的皮沙发，粗粝本真的质感都和他下巴上的胡子，以及满身设计师的气质，相得益彰。 但是用“时尚创业者”来形容曹杰，似乎又有些不合适，因为他的商业触角比他的时尚嗅觉更敏锐——作为国内情侣首饰市场“蓝海”的挖掘者，他开创了国内情侣首饰品牌的先河，并在短短3年内把“JUST US”品牌发展到200多家专卖店！ 由曹杰始创的JUST US情侣首饰品牌，在其圈子内还是比较新的牌子。曹杰报读清华大学时尚与奢侈品管理班，是为了那种时尚的感觉，“当时觉得要向行业里很成功的人学习，可以让自己的眼界提升。后来这个学习经历让我结识了很多亦师亦友的朋友，通过在服装，皮具，红酒各行业的同学，对时尚的理解更深入了，也懂得运用文化底蕴去影响和打动消费者。”因此，曹杰这些年除了将文化注入到产品创意设计中，购物时也会更看重品牌背后的文化内涵。 不过，与过去不同的是，在2021年的七夕曹杰没有参与其创立的首饰品牌“JUST US”的营销活动中去，用他的话说，就是与这个品牌暂作告别。至于还能否再会，他说不得而知，但此刻的他已懂得人生有许多事不必执着，经历过就好，也许在下一个路口。此刻，他说自己还在调整。 六十亿分之一 《执行官》：你为何要创立“JUST US”这个品牌？ 曹杰：这是一个偶然的机会，我大学毕业后在深圳工作时就接触到时尚饰品行业，之后在2021年回到长沙的某步行街开了一家时尚饰品的店。每逢情人节等节日，很多年轻人便会到我们店里买礼物送人。当时我们有10个柜台，但只有一个柜台卖情侣饰品的，却支持了70%以上全店的销售额。 后来我们去日本韩国等地，发现情侣饰品已经十分成熟了。如果以中国为例，年轻人的市场相当于日韩国家的总人口。在经过一系列的调研后，我们在2021年开始了JUST US品牌的筹备工作。当时我们和一些专业的调研机构一起到广州的高校去演讲和调研，当时找了10组年轻人做数据收集。同时我们在全国其他地方也开始问卷调查。经过半年多的筹备，我们于2021年的12月在长沙开了第一家JUST US店。 《执行官》：JUST US 意味这什么？你希望通过这个品牌做到什么？ 曹杰：刚来广州那几年，几乎完全过着家与公司两点一线的宅居生活，那时候家与公司只有两个地铁站的距离，却常常因为思考问题而跑神，原本几分钟的路程会颠三倒四地变成一个多小时。对我来说，JUST US并非只是首饰，它里面蕴含的情感内涵才是最重要的——它是恋人间的情感纪念与见证、彼此思念的信物，每年都会有数十万的情侣用JUST US去表达和纪念情感。我认为这是做这个品牌最令我欣慰的地方。 我大学的专业是平面广告设计，这与首饰的产品设计非常不同。从创意到实物，要考虑的东西太多。而跨界设计，我们也找不到太多的参考。在情侣对戒设计上，我们没有什么可以参考的，而且很多点子用过后，不能再用。我们曾经有一个经典款式，是关于一个戒指的故事——“六十亿分之一”，意味着遇上独一无二的你。我们在戒指上刻有这样的文字。我们认为品牌的故事永远不过时，我们要传达就是要“勇敢地表达爱”。 《执行官》：对于“礼物”二字，你收否有什么特别的回忆？ 曹杰：我特别喜欢购买的是“礼物”，因为它代表着一种超越物质本身的情谊。除了年轻人需要表白的信物，同学毕业的纪念，姐妹们聚会的伴手礼，或者妈妈给成年的女儿送的纪念品都有。我们更喜欢有寓意的设计，而不仅仅是外观好看。 我收到过最感动的礼物，是父亲送我的一双军靴。当时学校很流行兵工厂做的那种长筒靴，我很想要一双，无意中提起过。那年父亲刚好有一个到北京出差的机会，他跑了很远的路，花了将近一个月的工资，给我买了双皮搭扣的款。 另一件礼物我送给一位女同学的音乐盒。那时候读书没什么积蓄，就省吃俭用地存起来几十块，买了一个音乐盒送给了心仪的女生。这是我第一次送礼物给女生，为了这个礼物，我也是挨饿存钱，所以我希望可以做一个更具有代表性的礼物，这也是后来JUST US的品牌定位。 对于一件东西的价值，每个人心中的标准都不同。有人在事业成功后，轻而易举的一个电话就能买到爱马仕，而有些人花一两个月的时间去琢磨，送一个有心思的礼物，付出的精力，未必不如爱马仕珍贵，这就看你比较的标准了。 设计会被偷，但是品牌不会 《执行官》：你是学设计出身的，那么这时候会影响到你的品牌的设计风格？ 曹杰：我个人审美偏好简洁、简约的东西，追求质感，不喜欢太过前卫夸张、整体