经济学：试析一级经销商的生存现状及发展趋势.docxVIP

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2021-05-18 发布于湖北
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试析一级经销商的生存现状及发展趋势　　［摘要］随着市场竞争的加剧，一级经销商受厂家的控制力度加大，经营风险剧增。同时，由于分销商议价能力提高，一级经销商经营利润锐减。面对不容乐观的生存现状，一级经销商必须明确自身的发展趋势，即在专业化、专销化、联盟化、延伸化、品牌化和服务化等大趋势中做出选择。　　［关键词］一级经销商；发展趋势；专业化；专销化　　一级经销商是厂家、二级经销商和零售商之间的桥梁，在流通领域占据重要地位。一方面，虽然厂家都在追求渠道的扁平化，但从目前来看，厂家的销售网络建到县级城市基本已达到极限，厂家无力再向乡镇市场拓展，或者说厂家若在乡镇直接设立经销商已不经济，因此，