销售策略与技巧专题讲义.pptxVIP

市场营销 ——销售策略与技巧; 主讲课程: 《专业销售技巧》 《卓越团队管理与建立》 《现代沟通技巧》 《金牌团队训练》 ;科学家与艺术师;销售是一件简单的工作、但不简约！ ; 5︰95定律;观念=地图;第二章优秀销售员必备技能与卓越心态; 一、消除自我辩解 ;; 第一种 很好 很 强 精品 第二种 好 强 成品 第三种 普通 普通 次品 第四种 不好 不好 废品 第五种 不好 很强 毒品 ;销售心态五大要素;;; ; PLAN 计划; 四、方法不正确 ;;;五.潜意识！;成功欲望;成功销售的五步曲：;永远不与自己说“没可能”要具有高度自信”;;销售秘诀;销售原理;产品塑造就是思想运动;;FABE法则;顾客了解认知价值; 顶尖销售过程的核心六层;牛顿说：“如果说我看得比别人更远，那是因为我站在巨人的肩上。” ;;电话销售核心四要素; 成功电话销售是一点一滴的细节开始的，客户是从我们身上细节去看我们，打电话是一件细节的事情，简单事情重复做，做到就是不简单！; 顶尖销售过程的核心六层;连锁机构开得最好的是哪一家？ ;; 顶尖销售过程的核心六层;听;同理心;;同理心;看的艺术;听的艺术;说的艺术;问的艺术;弗洛伊德的心理剖析;心灵意识的洞察;沟通三要点;人际沟通的十三把小飞刀;不同对象的赞美;人际沟通的十三把小飞刀;无论采取哪种沟通方式，都不能保证沟通一定成功． 成功的沟通取决于明确的指示，清楚的措辞，“共同的理解”．;沟通的总原则; 异议处理八字诀;;;;? ?;;顾客至上的真实体现;主动帮助顾客拓展事业?;一个顶尖的销售高手应该是;谢 谢 大 家！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:4816:33:4816:332/17/2021 4:33:48 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2116:33:4816:33Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:4816:33:4816:33Wednesday, February 17, 2021 13、???人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2116:33:4816:33:48February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20214:33:48 下午16:33:482月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 214:33 下午2月-2116:33February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 16:33:4816:33:4817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:33:49 下午4:33 下午16:33:492月-21