HBC市场营销基本概念.pptx

实现销售的胜利;;;今天的内容…;请大家…;;业务的价值链;销量是如何产生的?;销售与市场营销的贡献是什么?;;四项销售基本职责;店内形象 位置 展台 陈列标准;传统的销售角色;;;销售管理的内容包含从渠道战略制定到经销商网络管理的四个层面;销售管理现状评估…;;产品是如何从工厂流到消费者的;海尔区域分销渠道模式…;1900;销售渠道分析;销售资源需要得到最大程度优化;;如何建立一支强大的销售队伍…;团队需要激昂的士气;通过全面培训计划发展团队的能力;;;;覆盖网络的建立与销售覆盖执行;;;;客户渗透与客户信息管理;;客户渗透需要获取的信息;客户的组织结构;客户的业务计划;客户的业务数据;工作对象的个人背景;客户的文化现实;竞争对手的信息;从内部与外部两种途径获取信息;;;客户渗透与客户信息管理总结;;;;;;;;与经销商协同业务战略以取得最优合作;;销售目标 利润目标 其他主要业务衡量指标, 如: 品类领导份额;协同业务战略和方法;经销商需要投资的内容 …;公司的投入 …;;;;;销售管理核心功能;销售管理的核心功能;;库存管理的基本原则 …;库存的几种定义 …;;;销售管理的核心功能;应收帐管理的意义;应收帐管理的主要模块;客户信用评估体系;客户信用额管理;客户付款激励条款;应收帐职责定义;内部处罚与激励体系;;过期帐、坏帐应对流程;销售管理的核心功能;新产品推出管理…;;;;;;销售管理实务咨询;高效的销售与市场营销管理总结;高效的销售…;高效销售经理…;;培训课后的进步…;感谢诸位的时间!;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:04:5822:04:5822:041/29/2021 10:04:58 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:04:5822:04Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:04:5822:04:5822:04Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:04:5822:04:58January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202110:04:58 下午22:04:581月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2110:04 下午1月-2122:04January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 22:04:5822:04:5829 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:04:58 下午10:04 下午22:04:581月-21