45科龙电器品牌战略方案（805）.pptx

;目录 页码;A. 科龙电器实施多品牌战略既有必要性也有可行性;;只有引入多个品牌才能有效利用现有生产能力;多品牌可以帮助科龙电器形成高覆盖率的销售网络而不导致明显的渠道冲突;定位准确的多品牌体系可以使科龙电器更加自如地应付来自各个角度的竞争压力;;多品牌成功的例子：伊莱克斯;;B. 多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式;多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式;科龙，容声两个主导品牌在未来的市场竞争中应扮演不同的战略角色;;;C. 尽快引入容声空调是真正实??多品牌战略的重要一步;中国城镇的冰箱市场已经进入了相对饱和期，而空调极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点;随着收入水平的进一步提高，中国的空调市场将保持二位数的增长幅度;科龙和华宝空调的市场表现还不尽如人意，与竞争对手的差距正在扩大;容声品牌已经建立了良好、稳固的品牌地位和形象，尽管与海尔有相当差距;容声品牌在空调潜在消费者中具备相当高的接受程度;;科龙冰箱引入的成功也增加了容声空调成功的把握;D. 科龙应成为科龙电器的“高档品牌”，容声为“大众品牌”，分别以“技术创新先锋”和  “优质实用”作为对客户的核心价值;;德国大众汽车对于不同档次的四个品牌的定位结构;主导品牌的核心信息;科龙电器两大主导品牌的核心消费群及品牌内涵建议;注重实用和注重技术是中国两大主流消费群体，科龙和容声品牌应分别以其作为目标市场;;技术先进将是对冰箱消费者最具吸引力的要素之一;受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素;不同类型的消费者在选择生产厂家时有着明显的差别;D.1. 空调市场的品牌定位组合;;;;;由于科龙品牌与华宝品牌定位不明确，所以科龙吸引了华宝品牌的消费者而非其它主要竞争对手;D.2. 冰箱市场的品牌定位组合;中国城市的冰箱需求在未来将以替换需求为主导;海尔品牌在各类潜在消费者中都拥有非常明显的领先优势，是冰箱市场中最大的竞争对手;海尔/容声潜在的买者对品牌评价的比较;容声/新飞潜在的买者对品牌的评价;引入科龙冰箱将有效地吸收容声流向海尔的客户，同时能降低海尔客户的忠诚度;在冰箱市场中，科龙品牌应定位于大容积的冰箱并针对海尔和国外品牌进行价格定位，而容声则应主要针对新飞与美菱进行竞争; E. 科龙电器应从技术、质量、价格、服务、渠道、宣传、组织各个方面 区分两个主导品牌，加大其目标市场的针对性 ;技术/产品差异化;科龙品牌技术创新的方向;与强调技术的竞争对手相比，科龙还存在着明显的差距，但这同时这也意味着科龙品牌还拥有很大的改进提高潜力;科龙电器可以利用科龙与容声品牌在中高档市场有所重叠来满足不同类型消费者的需求;;质量差异化;价格差异化应根据主要竞争对手而定;服务差异化;;;组织差异化;F. 从现有模式到“2+X”的过渡应该快捷、平稳;“品牌转换、一步到位”的过渡方式有一定的风险;尽管有一定难度，罗兰?贝格还是建议采用平行过渡方案以减小销售风险;G. 品牌发展必须有相应组织机构、流程和投入作保障;;科龙电器可以考虑成立品牌管理委员会来协调控制容声电器厂的广告营销活动;为成功地管理未来的品牌组合，科龙应该注意以下准则(1)：;为成功地管理未来的品牌组合，科龙应该注意以下准则(2)：;类型;rb-Adressen;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:40:4021:40:4021:402/17/2021 9:40:40 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:40:4021:40Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:40:4021:40:4021:40Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:40:4021:40:40February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:40:40 下午21:40:402月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:40 下午2月-2121:40February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:40:4021:40:4017 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:40:40 下午9:40 下午21:40:402月-21