10药品分销渠道策略.pptx

第十章 药品分销渠道策略;一、药品分销渠道的概念;3、药品分销渠道的作用 第一，实现医药商品从生产者向消费者的转移。生产者销售出药品，得到资金回笼，而消费者得到药品，获得身体的康复。 第二，平衡市场供需矛盾。营销渠道在药品品种、规格、数量、时间上调节着生产者与消费者之间的矛盾。 第三，反馈市场信息。 4、药品分销渠道的特点 第一、对渠道成员有严格的资格限制 第二、选择渠道类型的自由度相对较小 第三、第一些特殊药品垄断经营;二、药品分销渠道的组织架构;;;;（2）窄渠道：生产者在每一层流通环节上只选一个中间商来销售自己商品。由一家中间商统包，几家经销。如劳力士手表 ;;;5、OTC药品营销渠道的模式;6、处方药品营销渠道的模式; 第二节 药品分销渠道的设计和选择;;;;二、药品分销渠道的设计和选择;;;第三节 药品分销渠道的管理;;;第四节 医药分销模式的比较分析;第五节 现代医药物流;;;;三、我国医药物流的走势;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:36:4221:36:4221:362/17/2021 9:36:42 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:36:4221:36Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:36:4221:36:4221:36Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:36:4221:36:42February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:36:42 下午21:36:422月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:36 下午2月-2121:36February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:36:4221:36:4217 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:36:42 下午9:36 下午21:36:422月-21