2常青树简单销售法.pptx

;接触面谈——保险和储蓄的区别6分15秒 接触面谈——获取准客户转介绍名单4分12秒 接触面谈——生命线（保障） 8分06秒 接触面谈——生命线（退休规划） 13分19秒 接触面谈——生活水平图(主要对象：已婚夫妇) 7分51秒 成交面谈——建议书解释步骤21分06秒 成交面谈——递送保单步骤11分10秒;前言;;保险和储蓄的区别;第二呢，还给你提供了10万元的重疾保障，就是不论你在什么时间发生重大疾病，都可以获得10万元作为应急金来解决你的重疾问题。那现在你有每个月300元放在银行或者平安，你觉得哪个帐户能够真正帮助你呢？ 那好，这个就是我们怎样用300元来解决10万元应急金的问题。放在银行就不可以解决。如果你有10万元了，那你也不会选择在银行啊，你可能会去投资，对不对？那我们这个帐户就可以用300元来解决10万元的问题。那有兴趣了解一下我们这个帐户的运作吗？ ;获取转介绍名单;Y：那王鹏你放心，我先给你的朋友约一下时间，希望跟他们分享这个概念，如果他们有兴趣的话呢，我会继续做一点建议书给他们参考，如果他们暂时没有这个需要呢，那我就当跟他们交个朋友，把我的名片留下给他们，如果日后他们有这个需要呢，他们也可以再联络我，你放心我不会打扰你的朋友。那你看其实有很多客户也把他们的很多朋友介绍给我，所以呢这个是你介绍的，我先跟他们联系一下吧，然后再告诉你，我可不可以帮助他们，在这里我要谢谢你的帮助。;获取转介绍名单;;生命线（保障）;生命线（保障）;生命线（退休规划）;生命线（退休规划）;退休以后我们需要3笔钱，很重要。第一笔钱就是我们的生活费。这笔钱是最大的。因为我们可能从60岁以后最少要准备20年以上费用，因为现代人寿命比较长，所以最大这笔钱就是生活费。第二笔就是医疗费，就是退休以后我们有什麽大病，我们有没有钱去医，对不对？那这个是我们要预备的。第三个就是我们叫最后费用啦，就是我们有一天，我们百年归老，我们有些费用，也不想加重你家人负担，可能我们想留点钱给家人，那你现在看有没有为退休准备了这3笔钱？ 可能你就有些储蓄呀，有些投资，退休以后就没有了。但是我建议你这个生活费和医疗费不要混在一起，一定要分开两个帐户来做，你知道为什麽吗？如果混在一起，如果你退休后很早有大病，可能这个医疗费就用了很多钱了，那复原后就不够钱生活，对不对？还有第二个可能性就是你很长命，最后才有一个大病，那可能就是你这个生活费用完，就没有钱去医了，对不对？所以我觉得生活费和医疗费最好是分开两个户口来做，而且最好是我们不在这个世界的时侯也能留一点钱给家人。那我有个建议就是，其实就是改变一下你的储蓄习惯，平时你的储蓄习惯，你放在哪里呢？ ;生命线（退休规划）;;Y：我们生活水平主要有四个阶段：最低的就是我们说的贫穷，在好一点就是一般，那在好一点呢就是舒适，那最好的呢可能就是富裕。哎，王鹏，你现在和你太太也有工作吧，那你现在觉得这个家庭生活水平应该在那个水平呢？ Y：你们努力工作就是想把这个家庭生活水平往上推，改善你们的生活，很多人都是一样，这是你工作的动力。但是有一个问题，就是假如有意外或疾病，假如发生在你身上，你不在了，你觉得这个家庭的生活水平是往上还是往下呢？ K：应该是往下 Y：所以这个会影响这个家庭的生活水平，那如果你有了选择，你希望生活水平保持现状，还是要下降呢？ K：希望保持现状或者往上走 Y：那真的这个不幸真的发生在你身上呢？那你有什么办法保障这个生活水平不往下掉呢？ K：现在想到的办法就是想办法多赚点钱，或者说向朋友啊，父母啊 Y：他们可以帮助你是吧 K：对 Y：但是这个你可以保证吗？他们可以帮助你，可以保证你这个储蓄，够你维持这个生活水平吗？;生活水平图;建议书解释步骤;建议书解释步骤;递送保单;话术：让销售者更有信心 观念：让客户更易接受 方法：让销售变得更简单;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:53:0321:53:0321:531/29/2021 9:53:03 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:53:0321:53Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:53:0321:53:0321:53Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:53:0321:53:03January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 20219:53:03 下午21:53:031月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:5