国际市场细分与目标市场.pptx

第九章 国际市场细分与目标市场; 现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不细分市场就必将在市场中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Marketing。 ;确定细分变 量和细分市场 勾勒细分 市场的轮廓;第一节 国际市场细分的含义和意义;市场细分的目的就是增加企业战略目标的准确性，在企业资源有限的前提下，通过产品计划、分配渠道、价格策略、推销宣传等的营销组合来满足细分后的特质市场的需求，以求获得利润的最大化。 其客观基础是： 市场的差异性 企业资源的有限性 ;（二）国际市场细分的意义;二、国际市场细分的标准（国际市场微观细分）;1、依据地理变数细分;国际地理细分惯例;地理细分的好处;汽车的地理自然环境细分;2、依据人口变数细分;他她水创意;;3、依据心理变数细分;;奇瑞QQ的时尚个性;4、依据行为变数细分;海盗电脑;（二）国际工业品市场细分;三、国际市场细分的步骤;第二节 国际目标市场与产品定位;目标群体选择的图示;一、选择国际目标市场的标准 1、可测量性 2、需求足量性 3、可进入性 4、易反应性 ;细分市场评估指标体系;案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液 ;二、选择国际目标市场的过程;;三、选择国际目标市场的战略;1、无差异目标市场营销模式;（1）含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点： 对企业资源要求不高 （3）缺点： 放弃了其他机会 风险大;LG的“蓝海战略”;浪潮电脑的专注战略;3、差异目标市场营销模式;;差异营销的特点;四、国际市场产品定位;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:17:0823:17:0823:172/17/2021 11:17:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:17:0823:17Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:17:0823:17:0823:17Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:17:0823:17:08February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:17:08 下午23:17:082月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:17 下午2月-2123:17February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:17:0823:17:0817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:17:08 下午11:17 下午23:17:082月-21