如何打造销售执行力.pptxVIP

－杨彪;第一讲 管理者思维方式动作分解;员工不尽全力怎么办;懒乌鸦定律;懒乌鸦定律;懒乌鸦定律; 彪悍型兔子，也就是业务高手当经理，他们往往存在以下两大问题： ◆ 重经营、轻管理 ◆ 重视兄弟感情 ?相信员工的自觉性 ?相信兄弟们的自觉能力 ?缺乏必要的激励 ?刀子嘴豆腐心 ;在控制质量的前提之下让别人做好;管理就是要“把干毛巾榨出水来”;　管理者价值观的转变;◆节流是可以慢慢养成的习惯，做到精益求精。 ◆开源则意味着提高销量。 “赚钱的产品要上量，上量的产品要赚钱”。 干毛巾拧出水来，石头榨出汁来。;第二讲 员工监控技巧动作分解;企业常见的20个管理制度漏洞;1.懈怠和茫然会导致工作质量下降 2.人员失控、管理混乱 3.利用财务控制漏洞疯狂敛财 ;管理大忌是相信员工自觉性;第三讲 导购管理培训动作分解;激励导购的三个绝招; 第一种方法：心态调整 1．引起共鸣：导购是个“苦孩子” 2．激励：不想一辈子当导购，今天请把导购做好 3．鼓励：导购很重要 4．远景：打工是个“零存整取”的过程;1．心理建设 ◆热情 ◆销售都是在概率中实现的 ◆篮球定律 ◆销售始于拒绝 ◆惟一原则;2．行为建设 ◆ 实战技能一：良好的开场 ◆ 实战技能二：常见异议回答话术 ◆ 基层员工技能培训精髓;第四讲 命令和奖罚的技巧;“命令有道理”才有执行力;命令可执行、切合实际; 克服官僚主义 领导保持市场敏感度 法宝一：例行时间看市场 法宝二：例行时间打电话 法宝三：建立信息看板，拿到一手资料;员工被处罚后总是抱怨，怎么办;1．命令描述精准无误主要需做到以下三点： 第一个，要量化标准； 第二个，要有时间限制； 第三个，丑话要说在前面。 ; 2．有言在先，法不咎既往 要先告诉他们““以前我没说过的问题，犯了错不追究责任；现在我说过了，谁再犯我就不会轻饶了”。; 3．注重检核，有理有据 管理的前提是检核。 其次，检核时要有理有据，要查就要 一查到底，一定要下属树立狡辩者双倍 处罚的观念。;4．承担应该承担的责任 以身作则、承担责任 ;5．惩罚之前给员工解释的机会 不会委屈求全，做到心服口服;6．异议回答、早作准备 为了回答得体， 管理者要提前对此做好准备;改善员工工作中的坏习惯;如何改善员工工作中的坏习惯;改善员工思想;“化骨绵掌”威力无穷;官架子的相对论;官威的树立渠道;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:0813:37:0813:371/30/2021 1:37:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:37:0813:37Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:37:0813:37:0813:37Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:37:0813:37:08January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:37:08 下午13:37:081月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:37 下午1月-2113:37January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 13:37:0813:37:0830 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:08 下午1:37 下午13:37:081月-21