商务谈判技巧应用策略.pptx

成功的谈判策略;成功的谈判策略;谈判的定义;基本谈判原则;基本原则;沟通;谈判的主要元素;自信;力量;时间;谈判过程;问题;基本谈判策略;战术;制止使诈把戏;采购员的谈判;商品采购考虑的重点;寻找合适的供应商;商品采购作业细则;采购谈判基本程序;谈判前;谈判过程中;再次谈判要点和目的;注意要点;采购员对供应商的答复原则;谈判要求;谈判目标;一、谈判的目标;二、明确谈判是要做什么;采购决定的做出;在做每一次采购谈判时先自问：;向供应商落实公司政策（为下一轮的谈判打下良好的基础）;工作目标;最终目标;谈判的主要内容;折扣：新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣;其它折扣;付款条件;广告赞助;采购谈判必备附件;通过谈判给你带来了什么;通过谈判商品市场信息全面了解;维持稳定货币意义;采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要;目标：达成竞争性低价，以追求单品高销量;供应商的种类分析与对策;合作关系;采购活动提示;商品谈判技巧;伎俩;谈判的十二戒;总部对谈判结果的监督和控制;谈判成功五要素;商品谈判须知;商品组合;商品采购原则;商品选择要点;小结; 谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:12:5323:12:5323:122/17/2021 11:12:53 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:12:5323:12Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:12:5323:12:5323:12Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:12:5323:12:53February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:12:53 下午23:12:532月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:12 下午2月-2123:12February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:12:5323:12:5317 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:12:53 下午11:12 下午23:12:532月-21