团队薪酬激励设计方案(案例).pdfVIP

团队薪酬激励设计方案 (案例 ) 引言 :这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、薪资与绩效考核的规划系统中的针对基 层业务人员之管理方案，该公司以直接实验用品为主业。 潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是 “胡萝卜 ”，也是 大棒“ ”，是我们调节员工积 极性最有效的手段之一。 它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！ 它既能熔炼团 队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！ 一、目的： 1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！ 2 、创造发展的加速度，实现快速突破！ 3 、提升资金流速，增加公司抗风险能力！ 4 、凝聚团队，打造一流的销售队伍！ 5 、创造可持续发展的环境与条件！ 二、薪酬方式 薪酬 =底薪 +提成 +补贴（岗位、出差） +销售竞赛奖 原则：低底薪，高提成 □1、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展， 提高内部竞争氛围， 体现能者多劳多得的思想， 销售代表的底薪 实行季度浮动制度，明细如下： A 、连续三个月销售 / 回款达到 10 万时，底薪为 1800 元。 B 、连续三个月销售 / 回款达到 13 万时，底薪为 2000 元。 C 、连续三个月销售 / 回款达到 16 万时，底薪为 2200 元。 D 、连续三个月销售 / 回款达到 20 万时，底薪为 2500 元。 E 、连续三个月销售 / 回款达到 25 万时，底薪为 3000 元。 F、连续三个月销售 / 回款达到 30 万以上时，底薪为 3500 元。 注： 1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2 、月销售 / 回款 10 万以下的代表底薪为 1500 元，试用期代表底薪为 1300 元。 3 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！ □2、提成：提成按销售计提，按回款发放！ 提成 = 回款 *5%* 绩效考评分 * （1-5% ）注： 1、5% 为销售代表的奖金系数； 1-5% 为暂扣 5% 的风险金， 员工辞职一个月内无发现遗留问 题时全额发放。 2 、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的， 所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程， 这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！ □3、补贴： 主要为出差补贴、通讯 / 交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施） □4、销售竞赛奖： 人人是人才，比赛马不相马“ ”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十 分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！ 1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有： A 、销售 / 回款最大绝对增长量奖 B 、销售 / 回款最大绝对增长率奖 C 、销售 / 回款最大绝对量奖 2 、季度奖励：参考月度奖励方式设计。 同时每半年度根据大区的销售业绩， 评选 银牌销售员“ ”活动，每大区评选 5 名，奖励价值 1000 元的旅游或礼品，颁发证书。 3 、年度奖励：参考月度奖励的方式设计。 同时每年终举行 金牌销售员“ ”评选活动，颁发证书、并奖励价值 2000 元的旅游。 由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选 15 名。 所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。 注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主） 、礼品或旅游等，但应 该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比 1000 元的奖金更大，这是一个良好的附加 值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。 三、针对客户快速回款奖励方案 □1、现金回款奖励 A 、对公：可以享受公司最低价