房地产策划全程概略.pptxVIP

策划培训资料一;;;条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容;;房地产全程顾问服务框架;建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图;项目策划工作基本流程; 销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具（竞争先导）;STP战略工具（客户先导）;;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计