广告推广策略中的分析工具图表图示.pptxVIP

第二阶段以报纸广告为主，销售现场配合圈层活动彰显项目品质，加推前，媒体进行全方位轰炸，力求达到市场轰动效应，增强现场人气。户外广告及相关媒介配合宣传阶段策略：1、户外、围墙内容更换2、圈层活动策略及现场包装3、阶段海报及DM设计4、系列报纸、网络广告及软文（常规渠道）5、短信群发、DM直邮、社区广告、夹报（精准渠道）传播工具：现场活动包装、各大主题活动要约与媒体报道、氛围营销、情感营销准备工作：整合时代的传播链条入市、开盘活动媒体计划及铺排公关事件话题、软文媒体手段新闻炒作君山影响力+高端认知包装、物料广告视觉形象现场体验广告形象圈层口碑圈层活动及服务传播策略解析执行策略构成：品牌营销＋竞争力战术＋阶层语境＋产品特征品牌营销开发理念—品牌—文化竞争力战术＋阶层语境推广调性—项目性格产品特征社区气质—产品提升购房者消费心态感知过程价格－价值感传播步骤预热期（7月底– 8月底）形象启动期（8月– 9月底）强销期（10月– 12月）深化期（09/1月– 09年2月）阶段目的 （起势）概念引导，引起市场关注（造势）强势品牌形象出击（造势）形成销售高潮（造市）深化项目理解，促进销售传播内容生态湿地居住带登场生态湿地社区时代潮产品内涵深度挖掘区位价值/产品理念以活动行销为主题的体验式传播传播方式户外、平面软文、网络软文、 网络、户外、平面、活动软文、网络平面、活动软文、平面、活动 累积性传播 拓展影响：利用大众传播媒体进行品牌诉求，产生影响 （报刊、户外、网络、DM） 强化联系：利用公关活动，强化品牌联想，形成口碑效应 （关系营销、事件行销、客户通讯）关联性传播 促进性传播 深化接触：卖场销售宣传及促销，促进购买决策的形成 （现场渲染、集中认购、折扣促销等）传播渠道鱼骨图上线传播报广：形象宣传网络：形象宣传户外：形象宣传软文：概念引导报广：卖点延展户外：客户拦截软文：形象延展D M：点对点沟通形象强化期形象延展期事件行销、促销 （销售促进） 主题公关活动（强化项目形象）下线传播媒介组合策略长效性媒体平面广告：《今碗报》《天津日报》广播广告：交通台30秒电波广告节点性媒体DM直投：直投杂志刊中刊媒体楼书公关活动：阶段性主题公关及事件行销活动电视广告：通州电视台新闻专题 阶段 话题 调性 中国“授权式”高尔夫会籍全球发售! “世纪海景·浩瀚”别墅同步咨询[会籍带动产品]第一阶段我不在都市，我不在商界，我不在名利场[产品悬念高姿态入市]有种生活，可遇不可求！ “世纪海景·浩瀚”， 正限量发售[强调稀有]第二阶段以海的力量驾御世界！ “世纪海景·浩瀚”， *年*月实景绽放[ 实景展示 尊荣体现 ]第三阶段公关活动建议2XXXXXPATTY形式：利用会所，邀请知名人士，举办私人宴会或者私家party， 借助名人的号召力邀请社会各界名流參加。目的：通過名人的社交实例很好的体现专案的社交生活理念， 同時具备足夠的新聞价值，借助媒体傳选项目形象。与伯爵Piaget、劳力士、豪雅Tag Heuer等全球顶级名表联动夏奈尔VIP酒会When第一阶段（9月-10月）第二阶段（10月-11月）第三阶段（11月-12月）Who传播阶段第一阶段拥揽湖山 名门大家第二阶段你登场，家族开场第三阶段聚首，一个圈层的生活梦想What主题 区位论/价值论①武昌城市脊椎干道上的城心半岛②市级城市公园板块的南湖北岸③营销现场全新开放，醇美在现家族论/传承论①安全保值，醇熟物业②亲湖现房，人生犒赏③丰盛配套，醇熟在握④名门大家，传世大宅圈层论/隐贵论①不曾举世风华，何来独显光芒②不曾舞步天下，怎可进退自如③不曾举世繁华，哪般洗尽铅华How传播端圈层活动 名宠嘉年华活动航模活动/名品品鉴活动 老业主联谊会/年终答谢会媒介渠道现场场景包装线上线下规定动作报广（硬广+软文）网络（广告 + 软文）户外/短信/DM直邮精准渠道（针对目标客群的展板或灯箱/电梯框架广告）TVC宣传短片/现场氛围包装更新报广网络短信DM直邮现场活动包装/氛围包装终端销售传播①纯社区/纯圈层/纯湖景 ②内享三重园林/外享湖滨公园等生态景观 ③一梯一户私家入户电梯/豪华定制级套间/前庭后院/开阔楼间距/私奢赠送面积 ④安全保值/醇熟现房/齐全配套 ⑤水岸高尔夫⑥居城心，出繁华入静宜文本楼书/生活手册/户型折页/海报/蓄水活动（二）————秋季摄影大赛活动主题：最美南湖，岸送秋波，活动内容：在全市发布摄影比赛信息，主题是“最美南湖”，以南湖为摄影主体，加强客群对项目景观的了解和喜爱。活动准备：活动前的报广、网络、短信信息发放；活动结果评选现场的布置与颁奖奖励when大户型首开阶段