开盘前客户分析及拓客执行方案(定).pptxVIP

沿海·赛洛城开盘前客户分析及拓客执行方案;;;;等级说明： A类客户就是意向性非常强烈，只需稍加努力就立刻能转化为成交的客户类别； B类客户就是意向较强，主要抗性为开盘价格是否与心理预期价位之间差距； C+类客户就是意向一般，关注2个楼盘以上，对本案较为认同； C类客户指的是有购房需求，关注3个楼盘以上，处于观望状态； D类客户指的是意向低，花很大功夫也很难促成交易的客户，比如市调者，观光客等。;沿海会会员情况;花园洋房;;累计客户情况;需求户型分析;需求面积分析;意向单价分析;客户职业分析;居住区域分析;关注点分析;购买动机分析;认知途径分析;小结： 项目来访客户重点为北碚区域客户为主，客户的地域情节较为浓厚； 由于前期临时销售中心位置设在老城，因此来访客户以老城为主，随着销售中心正式开放，城南区域客户量呈现轻微上升趋势。 对比物业形态可知花园洋房和景观洋房的客群存在一定得差别，其中花园洋房主要倾向为改善型需求客户，景观洋房则倾向于首置或者养老需求；同时花园洋房和景观洋房客户均比较看重性价比。;;一、项目年度营销目标;一、项目年度营销目标;目前渠道形式重点为置业顾问DM单派发及前期取得联系的企事业单位陌拜两种形式：至DM单到位便展开派发；企业陌拜开展从销售物料到位开展，截止8月18日共计执行三周。 共派发DM单4800份，到访共计11组，企事业单位陌拜11个，陌拜人数923人次，团购登记共计38组。;一、项目年度营销目标;蓄客目标分解;营销工作分解：开盘前;推广策略：活动信息、开盘信息及优惠政策释放;说明：开盘前为强势储备阶段，渠道重点针对客户职业相对集中为企业职员、私营业主，重点选取CALL客、企业陌拜、派单几种形式。;渠道;人海派单： 启动人海渠道派单战术，每日安排30名兼职在北碚老社区、步行街、车站、餐饮街、红绿灯等人流量大的地方派单，为项目开盘强势蓄客。 派单数量：200份/人/天 人员费用：30人/天/80元 派发时间：8.24-9.30，共计36天 费用合计：86400元 农家乐联谊： 我司已与缙云山60余家家农家乐进行沟通并确定合作方式，向农家乐免费提供印有项目LOGO的纸巾盒，每周一为农家乐补充物料，以吸引缙云山游客关注。 活动时间：8.16-10.31，共13周 派发数量：20盒/家/周，共计派发15600盒;渠道校园的力量：感谢老师，教师团购;渠道校园的力量：西南大学教师内部网站广告投放;渠道校园的力量：校园拓展; 单位团购： 项目已开展企事业单位团购活动，通过对11家企事业单位陌拜，累计团购人数38人，开盘前将持续针对北碚企事业单位、金融行业等进行单位团购。 团购优惠政策：购房额外享1-2%的优惠;渠道事件营销：行走的力量，沿海千人行;渠道资源购买：电话号码资源购买; 除了传统的销售中心接待，选取北碚区平时人流量、客群相对集中地点，（永辉超市、电影院）设置临时接待点，通过展架、派单等形式进行宣传。;越界国际影城位于北碚城南步行街雄风百货7楼，影城拥有优势的地理位置，便捷的交通，高品质的观影人群，是本项目目标客户的主要消费场所之一， 故建议与其合作，拓宽客户知晓渠道，提升来访量。 合作方式：建议选择电影票、团体票的影票背面广告投放，同时可适度在影院内进行资料的派发，如选择周五晚上18-21点，周六、周日全天进行DM单派发工作。;项目所处北碚区，由于其区域的特殊性，项目目标客群集中，重点分布在北碚区以内、其他区域客户较少，客户互相认识现象明显、交流较多，对此开展社会中间人公关活动、通过适度奖励提升客户来访量。 社会中介人奖励机制： 带访客户无成交不给予奖励； 带访客户成交：洋房每套奖励3000元、洋楼每套奖励2000元。;渠道导视包装;渠道沿海公益行：清凉礼包赠送;一、项目年度营销目标;;一、项目年度营销目标;THE END THANKS;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:54:4513:54:4513:541/30/2021 1:54:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:54:4513:54Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:54:4513:54:4513:54Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:54:4513:54:45January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:5