房地产策划师培训第4章(陈良敏).pptxVIP

房地产策划师（国家职业资格二级）培训讲义成都市温江柳岸策划 陈良敏第四章 房地产项目整合营销策划第一节 营销价格策划第二节 制订销售推广计划第三节 营销管理和培训第一节 营销价格策划学习单元 1 房地产定价方案学习单元 2 房地产价格策略学习单元 1 房地产定价方案重点掌握：房地产定价目标、方法和流程 垂直价差和水平价差的确定方法 能够理解：房地产价格的影响因素一般了解：房地产价格的构成1、影响房地产价格的因素（1）房地产产品因素自身投入的因素品牌、信誉、物业管理等方面的因素 权益方面的因素区位方面的因素（2）供求关系房地产市场供给房地产市场需求（3）经济因素经济发展居民收入房地产投资和投机 物价 通货膨胀利率（4）政策因素房地产的法律法规制度地方特殊政策税收政策金融政策（5）人口因素人口数量人口素质 家庭人口规模 （6）其他因素心理因素社会因素国际因素 2、房地产定价目标（1）以获取最高利润为定价目标最高利润是指房地产企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额。在一定时期内，房地产企业可以通过估计市场需求和开发及营销成本，综合考虑竞争情况，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润或现金流量。（2）以获取较高的投资收益率为目标这是一种以投资成本为基础的定价目标。房地产企业将项目的预期收益水平规定为占该项目投资额的一定比率