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房地产经纪业务操作程序;第一章 信息收集处理与发布;(一)信息分类
1、常规信息
2、动态信息
3、交易信息
; 4、 客户主要可分为:
网络客、广告客、回头客 盘中客、
客中客、关系客、派单客、兜客、上门客等。;(二)交易信息的收集与发布的方式;第一章 信息收集处理与发布;接洽与委托;第一章 信息收集处理与发布; 交易促成与签约;1、直接促成法
2、引导促成法
3、让步促成法
4、选择促成法
5、从众促成法;第一章 信息收集处理与发布; 签署合约实际上仅仅是完成了交易的第一步,最主要的是做好售后服务工作,积累更多信息资源,请求客户给予介绍或再次交易,据可靠统计80%以上成功地产经纪人在从事行业半年左右时间后主要业绩来源于回头客户的成交。
;第一章 信息收集处理与发布;房地产经纪业务操作一般流程;广告宣传、推广 ;(一)定金
《中华人民共和国担保法》第九十一条规定:“定金的数额帖当事人约定,但不得超过主合同标的额的百分之二十。”
(二)付款
付款方式:1、一次性付款
2、按揭付款
3、分期付款
;(三)按揭贷款
按揭的三要素:
按揭的成数
借贷期限
按揭利息
;(四)顾客购买七个心理阶段的操控术:
1、引起注意 2、产生兴趣
3、利益联想 4、希望拥有
5、进行比较 6、最后确认
7、决定购买
推动购买行为,往往就在瞬间的感受!;如何运用业务四项基本原则做单; 第一章 业务四项基本原则 ;第一章:业务四项基本原则; 第一章 业务四项基本原则 ; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项??本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;(一)提前做好准备:;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单;第二章 怎样活用业务四项基本原则做单; 第一章 业务四项基本原则 ;第三章 摆台;第三章 摆台;第三章 摆台;第四章 抓准客户的心理;方向+方法+行动=成功
祝愿每一位家家顺人都能在这个没有天花板的舞台上尽情飞舞,实现自己的人生目标,共创人生辉煌!;谢 谢!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:14:1600:14:1600:141/30/2021 12:14:16 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:14:1600:14Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:14:1600:14:1600:14Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2100:14:1600:14:16January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:14:16 上午00:14:161月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:14 上午1月-2100:14January 30, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 0:14:1600:14:1630 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:14:16 上午12:14 上午00:14:161月-21
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