房地产项目策划概述.ppt

第6章 房地产项目策划;思 考 题;6.1 房地产项目策划概述; 现在许多经济性和商业性活动都要策划：广告策划、大型演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等，可以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。 ;;那么，什么是策划，为什么要策划? ;上述策划的涵义包括如下几层意思： ; 狭义：房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去。 广义：房地产项目策划就是从开发商获得土地使用权、市场调查、市场定位、……销售策划、广告策划一直到物业管理的全过程策划。 从发展趋势看，越来越强调全程策划！ ;房地产项目策划的内涵; 房地产项目全程策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 ;房地产项目策划的特征;房地产项目策划与可行性研究的区别;房地产项目策划;已有项目全程策划流程图;房地产项目全程策划图;6.2 已有明确项目的全过程策划;6.2 已有明确项目的全过程策划;6.2 已有明确项目的全过程策划;6.2 已有明确项目的全过程策划;该户型功能分区混乱，动静空间相互交叉，相互干扰。入户走道过长且导向性不强，卧室布局散乱，各置一端，而且主卧室的门正对客厅，无适当过渡，私密性很差。餐厅位于整个户型的中部，不仅采光受到局限，形成明显的暗厅，而且被走道占用过多，使用不便。书房和次卧离厨房太近，易受干扰，离主卧室又太远，交通路线不简捷。主卫没有天然通风和采光。该户型的优点是平面方正，南北通风尚可。 ;⑵ 三房二厅二卫+阳光花房 (128.39 m2 );⑶ 三房二厅二卫+工人房 (110.8 m2 );⑷ 三房二厅二卫 (115m2 );⑸ 三房二厅一卫 (105.48 m2 );⑹ 三房二厅二卫 (132.74 m2 );⑺ 三房二厅二卫 (128.67 m2 );⑻ 三房二厅二卫 (103.96 m2 );⑼ 三房二厅二卫 (125.8 m2 );⑽ 三房二厅二卫 (109.2 m2 );⑾ 四房二厅二卫 (172.82 m2 );⑿ 四房二厅二卫 (133.17 m2 );⒀ 四房二厅二卫 (137.48 m2 );⒁ 四房二厅二卫+工人房 (167.18 m2 );⒂ 四房二厅二卫 工人房 (120.98 m2 );⒃ 四房二厅二卫 (135.5 m2 );⒄ 四房三厅二卫 (147.25 m2 );⒅ 四房二厅二卫 (172.7 m2 );⒆ 四房二厅三卫二厨) 工人房 (184.37 m2 );房地产项目策划的理论发展阶段 ;建设观念阶段——标准规划;楼盘观念阶段——销售策划;楼盘观念阶段——销售策划;推销观念阶段——卖点群策划;准营销观念阶段——概念策划;营销观念阶段——全程策划;思维定势 买房是为了什么？ 房屋的价值取决于四个因素： 地段，配套，房型和社区 房产标准无限升级 ;The End !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****