房地产市调方法及技巧教案258.pptx

房地产市场调查;教学目的;课程内容;市场调查的概念;市场调查的概念;市场调查的地位及重要性;营销策略制定需要精确的信息 产品规划需要丰富的信息 重大决策需要丰富、正确而精准的信息 决策产生什么结果，来自于提供什么样信息 为何要建立数据库? ……;市场调查的作用;1.提供高层管理者作决策的客观依据 2.有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 3.增强企业的竞争应变能力 ;生产只是方法，销售才是目的。 销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、订价计划。 这些计划必须仰赖市场的信息。 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。;增强产品的销售能力;市场调查的内容;1.总体市场;2.个体市场 ;2.个体市场;市调方法;;;楼盘市调技巧;市调要求;同行市调;扮客户市调;侧面市调;市调表格的填写;基 本 资 料;环 境 分 析;产 品 力 分 析;2、产品塑造;销售分析;综 合 分 析;The end !;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:42:1913:42:1913:422/17/2021 1:42:19 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:42:1913:42Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:42:1913:42:1913:42Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:42:1913:42:19February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:42:19 下午13:42:192月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:42 下午2月-2113:42February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:42:1913:42:1917 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:42:19 下午1:42 下午13:42:192月-21