打造狼性销售团队.pptx

如何打造狼性销售团队一、汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队? 企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局?重视了结果却疏忽了过程?没有给业务代表核心动力源?培养起骨干力量?所谓团队不过是“人群”?2、狼性意识就是强者意识? 企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局?重视了结果却疏忽了过程?没有给业务代表核心动力源?培养起骨干力量?所谓团队不过是“人群”?3、什么是狼性文化? 危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识? 团队精神：有团队精神才有团队战斗力?价值观：战死为吉利，病终为不详?归因模式：不找任何借口?进攻是永恒的主题?野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标? 紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗?坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础?团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队 不断做大做强?狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休二、先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员 1、如何提升团队销售力 团队销售力= 团队规模*团队素质-团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模， 提升团队素质， 压缩团队运作成本 2、团队打造流程： 先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者?强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会?强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼? 实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训 3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼” a、我们的公司能给准队员带来什么 b、我们如何帮助准队员获得成功 c、团队打造初期需要落实的六个方面 d、招聘会与创业说明会怎么操办 e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住 三、激发下属狼性，打造进攻型业务代表 1、引导狼性的贪、残、野、暴? 贪，对事业永不满足；对个人永不自满?残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患?野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规?暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息 2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）? 狼的危机意识在于： a、再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗； b、时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击 c、弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群 3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种? a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺 b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我 c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件?? ? d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做” e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。” f、“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待 ? 4、狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼规模； 拼完美，不拼数量； 拼团队，不拼个体； 拼猛烈，不拼时间； 与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈四、利其器，狼性销售总动 准备一：产品特性利益化 我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？ 没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提 有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心 准备二：公司介绍优势化 为什么说选择我公司是客户的明智选择 找出企业的优势，并能进行论证 质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势 准备三：有效论证产品的九种工具 准备四： 竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆 调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性 准备五：客户分析 谁是我们的客户，客户决策的流程 找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机?准备六：年收入六位数的行销谋略 五、打造狼性营销主管? l、狼性销售主管的特征：??善于培育市场而不是光顾做单?善于帮助下属成功而不是光顾自己成功?能过关斩将拿订单而不是只会坐而论道（坐而论道是狼王的活）?是下属的明灯和充电器而不只是一员闯将?能带队出击，坚决完成任务?是能帮助下属成功而不是只乐于驾驭别人 2、如何打造? 立选拔的标准? 敢于任用? 充分的激励? 考核达不到标准的要坚决淘汰 3、狼性销售主管的任务? 召开销售人员市场研讨会?工作跟踪，执行检查?合理引导竞争措施?