- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
天苑商都·商业裙楼营销策划导入报告 ;第一章 市场分析; 菏泽同山东其他城市一样,整个经济形式处在快速发展阶段,商贸发达。京九线开通,为菏泽经济发展,带来前所未有的良机。为房地产开发,特别是商业房地产开发,提供了较为有利的条件。;商业房地产发展现状
;二、商业物业
1、菏泽的商贸活动以双河路、青年路、丹阳路为传统的老商业区,
业态组成品种繁多,经营杂乱;东边为新区,以新的商贸广场,
超市为主流。
2、从经营业态来看,专业市场和餐饮等主导商服???场
3、从营销来看,商铺营销模式变革初现
1)注重招商与销售的节奏把握
2)商家开始前期介入
3)返租成为吸引投资客户的有力手段
4)社区商业发展势头良好 ;第二节 项目区域市场现状 ; 从调查资料分析显示,项目区域市场物流通畅,供给系统成熟,消费人口稳定,消费资源丰富,消费层次介于中档之间;对有一定实力和经营经验的商服企业来讲,如能有效调整组合该区域商性结构,可有效把握市场机会并享有市场利润空间; 同时也带给该区域商服物业的市场营销突破与机会,但必须有效把握上市时机和运用价格策略,合理运用营销策略和加强推广力度,项目实现销售和合理利润的条件才能具备。
;第二章 项目总体定位 ;第一节 项目概况;第二节 项目SWOT分析 ;◆周边商务、商业及生活配套齐全,为项目的成功销售和
后期运营,提供了强有力的保证;
◆从其它商业项目的销售状况看,市民对商业、写字楼物
业有一定的投资热情。
?
二、劣 势
◆?菏泽相对低的经济状况制约当地的商贸活动;
◆?不太发达的经济也限制了企业及个人对商业、写字楼物
业的投资力度;
◆项目推广期跨过了农历新年,对写字楼的销售不利。在
这个阶段推广效果也不佳而且缺乏连贯性;建议新年前
以软文和活动推广为主。;三、机会
◆区域房地产开发联动的居住人口增加对区域市场消费市场的刺
激,以及消费层次和供给系统的需求升级带来的机会。
?
四、威胁
◆项目周边其他项目如施乐购物中心的开盘销售造成了分流客户
的威胁,主要表现在项目原始规划与商业布局的差异;
◆外地大型知名商业业态如银座商业广场等进入,给本地商家和项
目商业经营上带来影响;
◆ 目前国家政策宏观调控,使一些投资客处于观望状态;
◆和平路能否在短时间内全线贯通,直接影响了该项目的区位价
值。
; 综合来看,从市场的角度分析,由于项目所处核心商圈,交通便捷,市政配套设施齐全,给本项目的操作带来先天性的便利。另外,部分现有市场格局需要重新调整组合。随着项目区域房地产的开发进程,必将使居住人口迅速增加,同时形成对区域消费市场的供给系统升级。此时,通过准确的项目定位,配合强有力的市场营销,及时推出本项目品牌。根据前期市场调查和客观分析论证,本项目在商业销售之前考虑引进一家知名品牌主题店作为首选模式。;第三节 项目整体定位方案 ;一、项目定位的目的
定位就是将项目的差异化做出来。差异化就是竞争优势。本项目的定位目的是找到消费区间和竞争区间
二、项目定位的价值与作用
1、制造差异性
● 产品● 形象 ● 方便 ● 舒适 ● 价格 ● 服务 ● 利益
2、制造营销策略
● 招商 ● 业态 ● 推广 ● 定价
3、制造竞争优势
三、项目定位的基本主张 ;三、项目定位的基本主张
主张1:一个据点
主张2:集中火力于狭窄目标
主张3:第一说法
主张4:差异性
主张5:先入为主
;五、本案项目定位 ; “菏泽首家国际时尚品牌港”显示项目的菏泽市商业典范形象。“首家”指项目属菏泽市地标,“国际时尚”指档次高,与世界商业潮流接轨,“港”是集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心。定位鲜明的功能差异化优势,体现本项目区别于本区域内其它商业物业的与众不同。严格将竞争物业间隔开来,以时尚、潮流的消费理念,吸引众多目标客户青睐。
“CBD中心区高品质、高智能化商务港”说明了项目写字楼部分在菏泽市场属于标志性产品。将与其它的写字楼物业拉开距离。
;第四节 项 目 主 题 ;原则2 具有创新和专业性
天苑商都通过大型品牌精品店、品牌主力店、特色餐饮和娱乐等业态,塑造出专一的形象,显示鲜明的专业性。
原则3 人性化服务
该项目主题的针对性,要对服务深度和广度双向扩张,形成既精、更优、量大的模式,从商品购买到娱乐服务,全方位满足消群需求。而完整系统的商业气氛与生活内涵,使目标消费群产生生活共鸣,形成精神的依托之情。
;三、项目主题操作要点
操作1 一心一点一线
您可能关注的文档
- 房地产住宅批量精装标准化体系及施工管理浅析.pptx
- 房地产全程策划流程.pptx
- 房地产公司企业文化范本.pptx
- 房地产全年营销策划方案114p副本.pptx
- 房地产公司营销管理流程培训讲义55PPT.pptx
- 房地产制度与政策讲义.pptx
- 房地产发展趋势机遇与挑战.pptx
- 房地产北京众智集成芭蕾雨创意汇报XXXX年7月.pptx
- 房地产前期策划专题培训.pptx
- 房地产合景鹭江楼盘品牌管理策略.pptx
- 江苏省灌云高级中学2023-2024学年高三上学期第一次月考地理试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十三章 近代物理.docx
- 江苏省高邮市一中2021-2022学年高三上学期第一次月考语文试题(原卷版).docx
- 江苏省华罗庚中学2023-2024学年高三上学期12月阶段检测数学试卷含答案.docx
- 江苏省海门中学2023-2024学年高三上学期第一次调研考试地理试题及答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第九章 恒定电流.docx
- 江苏省高邮市2023-2024学年高三下学期3月学情调研数学试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验十一:探究影响感应电流方向的因素.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验三:验证平行四边形定则.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十四章 光.docx
文档评论(0)