市场营销学之目标市场战略.pptxVIP

市场营销学 ;1、战略选择的相关因素;2、原则;3、概念;（2）营销战略： 是现有的和计划中的目标、资源配置以及组织与市场需求、竞争者和其他环境因素间相互作用的基础形态的表述。;（3）战略的层次： ;（3）营销战略的关键要素： ;战略要素;（4）营销计划： ;（5）营销计划的内容： ;行动计划;（1）SWOT分析方法（侧重时机的把握和内部“短板”的改变） 内、外环境因素分析。 战略类型选择 EFE、IFE矩阵法 战略四边形法 针对选定的战略类型规定的战略方针，制定实施措施 ;SWOT分析： 内部优势（Strength); 内部弱点(Weakness);潜在外部机会（Opportunity); 潜在的外部威胁(Threat); 战略类型选择：SWOT矩阵;;IFE及EFE矩阵法：;第二阶段： A’= B’= C’= D’=;战略四边形法：;SWOT方法的步骤： 1 确定企业的经营目标。 2 内部优势、劣势、外部环境中机会、 威胁分析。 3 战略类型选择。 4 针对所选定的战略类型制定实施措 施。;（2）Michael Porter(迈克尔．波特) 各SBU为维持核心竞争力的竞争战略地位： 成本领先（Overall Cost Leadership） 特殊、专门的进货渠道。（零部件加工、原料） 规模效益。 管理效益。（如 V.E，目标成本控制、完全合格率…） 渠道覆盖面完善，且费用低。 ; ;集中化（Focus） 在狭小的市场上争取主动。 “窄而专”（Nikon，Pioneer，Sausui）。 行业领袖，专家地位。 不断改进。 广告及销售渠道亦专业化程度高（如行业的刊物）。 ;（3）Robert Miles Charles Snow (MS) 以SBU的计划进度为基础确定的竞争战略 探索者（Prospector） 新产品/新市场的“第一行动者” 高额利润追求者 市场需求 同业竞争 信号的快速反应者。 技术进步 资金、RD、人才等方面有实力。 组织结构及业务流程适应市场导向。 须承受较大风险。 ;防御者（Defender）： 以稳重的产品质量、服务建立并保持行业中稳定的市场地位。 以高性价比巩固领地，故常为较低价格。 渠道关系稳固。 一般不处于新技术、新产品的前沿。他们易忽视行业变化。;分析者（Analyzer） 介于探索着和防御者之间： 比Prospector变化慢且少；又不如Defender稳定。 在保持稳定而有限的产品线的基础上，有选择地跟随行业中有发展前途的产品。 追求的较低成本提供更好的产品和服务。 ;反应者（Reactor） 无明确的营销战略，只在环境压力迫使下才做反应。 产品—市场缺乏一致性。 对来自多方面的风险辨识不清。 在营销上不具攻击性。 ;SBU战略类型中Porter与MS的综合运用;营销战略和环境相“适应”;外部因素;（4）产品——市场分析;（5）波士顿矩阵法（Boston Consulting Group）;N.B: 市场增长率不足以描述行业吸引力。（如：市场进入壁垒低） 相对市场份额不足以描述持续的竞争优势。 此方法依赖于对测度方法的选择和行业市场范围的确定。 对问号产品的投资应是选择性的，建议用现金流折现模型进行判断。;影响股东价值创造的因素;(6)GE模型（通用电气：General Electronic）;评估使用变量：;行业吸引力/业务竞争地位分析的营销战略选择：;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:26:0513:26:0513:262/17/2021 1:26:05 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:26:0513:26Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:26:0513:26:0513:26Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:26:0513:26:05February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20211:26:05 下午13:26:052月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:26 下午2月-2113:26February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 13:26:0513:26:0517 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也