常熟虞山国际花园策划推广建议.pptxVIP

;;;市场部分;一、对前期市场的小结 ;;住宅区延伸板块;2、各板块规模（在售） ;无论在总规模、可销售面积、推案量上，住宅区延伸板块的体量是最大的，将是竞争最激烈的区域，其中有三个规模楼盘，明日星城70万，绿地55万，润欣花园40万； ;招商城、新城板块体量相当，但目前新城板块就目前而言只有一个楼盘，开发商可以自如的销控； 住宅区板块、东南板块（不考虑经济适用房）目前规模在20万以下，但是住宅区楼盘数量、体量小，楼盘品质并不高； 招商城、新城板块目前体量在60-70万之间，招商城板块依托于招商城的消费力，而世茂新城，位于政府规划的新城，前景看好； 城区楼盘品质较高，单体楼盘的体量也不小，代表楼盘如城市之光19万平方米，蓝天家园16万平方米。 ;3、各板块环境比较 ;4、产品比较 ;5、客源分析 ;从上面的分析中可以看出，常熟市房地产市场区隔感是比较强的，本项目所在的区域竞争更为激烈。诚然，我们在差异化的市场中找到了一条新路子，并且沿袭这条路子设计创造了常熟独一无二的产品 从理论上讲，我们可能在今后的推广和销售中占有不少的优势。但是，这种变化的市场从一开始就决定了我们产品所针对的目标群和所采用的推广方式不能“照走阳关道”，“保险的大路货色”未必能够一帆风顺走下去，“择优深化”乃至“发挥极至”也许能够见奇效。 ;二，延伸的目标消费群定位 ;常熟市中等收入阶层，却追求更趣味更丰富的生活层次。 生活思想相对活跃，与外界接触较多，容易接收新事物。 常熟市已经有了较强的认同和归属感。 ;能够承受35万－50万的总价 交通相对比较方便 在可承受力范围内非常注重情趣的生活方式 ;注重客厅的空间层次感，“阔气”显现主人的气质 期望社区内人群的生活模式和价值观与自己相近或一致 居住认同于虞山远近相宜的地理位置 ;产品部分;一、产品猜想 ;; 独一无二，它有着多层次的涵义：常熟第一个控制面积又演绎空间的楼盘；常熟第一个空中别墅社区；常熟第一个厅高4.2米的户型；常熟第一个底层挑空社区…… 未必“后无来者”，绝对“史无前例” ;推广部分;一、产品形象定位 ;二）案名及释义 ;三）核心推广语 ;四）LOGO及其VI应用系统 ;二、市场竞争策略 ;正面介入 优势？？？;剑走偏锋 未卜 ？？？;第一，作为常熟独一无二的创新户型，无论引领还是教育，都需要目标消费群有一个接受和理解的过程。因此，如何打破常熟固有的生活观念模式，并使人们能够持续关注并乐意接受它，是需要解决的。 第二，如何让消费者感知本项目因空间带来的生活变化。 ;;;;二）、营销传播策略 ;三、推广策略 ;不同层次 不同策略 同时进行 横向延伸;;;三）阶段推广表现细分之——— ;空间推广的可能性;围绕“新空间生活初体验”，将悬念留到4月20日，然后再大肆公开，极力渲染“空间活了”的概念，达到“常熟妇孺皆知，楼市议论焦点”的目的。 ;—————————产品导入期媒体排期 ————————;售楼现场设置体验走廊 ;户外广告 ;样板房墙体装饰 ;电视广告 ;网站广告 ;房展会建议 ;;“空间讲堂”搭建在展览中心广场上，模拟4.2米高度，邀请本项目的产品设计院、环艺设计院、开发商等与本项目相关的主创人员，现场解说本项目从市场调研到产品推出方方面面的细节操作 ;“空间可以无限精彩”积木乐 ;; 在第一阶段形成舆论焦点之后，配合销售，会在现场形成一段时日的人气聚集。这是一个“Pull”的过程。当随着项目逐渐进入稳定期，就必须走出去，通过相应的推广活动，让受众不断加深对项目的印象，这是一个“Push”的过程。因此，这个阶段主要针对目标点进行主动轰炸，对项目理念进行深化，使之牢牢稳固市场地位。 ;—————————阶段推广排期————————— ;动画TVC ;网络专栏 ;体验走廊（时节体验） ;空间新体验PR活动 ;红枫节创意摄影大赛 ;;调整的依据有两个： 一个是市场因素，会反映在价格和销售策略上； 另外一个是项目销售进程因素，会反映在销售策略和推广反馈上。 此时项目的市场地位和印象基本已经成型，相对应的客户群也基本明晰，从这个角度上说，我们要做的就是：定有目标之点，打有针对之仗；诱对口味之饵，收有鱼之网。直截了当的SP活动更能够起到效果。 ;我司认为，可根据现实的情况作一些针对行促销方式： 基于目标群的推广，至少有以下几种方式可以选择： ;四）、开盘日准备 ;细节建议;;开盘前三天通过两大网络、流动传单和电视预告，有效烘托本案的悬念信息。 邀请常熟电视台和媒体进行现场拍摄，并配合后续报道 路派请柬：模拟乔迁秀 ;开盘当日，只有获得“主人”请柬的人才获准进入样板主人间，继续“体验走廊”。严格控制人流量，保持一定的神秘和距离感。 在“主人”的带领下参观住宅，并获得主