课师宝- 活灵活现，巧用比例图“说人话”.pdfVIP

10 巧⽤比例图“说⼈话” 主讲⼈：吴⾦星 #890新商学-银⾏⼤学-零售学院 您好，我是吴⾦星，欢迎收听《四步进阶优秀零售内训师》，本节课我们学习《巧⽤⽐例图 “说⼈话”》。 这⼀节我们学习如何有效的论证观点，简称“说⼈话”。 在零售内训师的业务培训当中，经常会有很多业务上和专业上的内容。这些内容很多时候会有 点枯燥，如何把这些枯燥的内容以⼀个有意思的⽅式呈现出来，对于课程的⽣动性来说尤为关 键。 举个例⼦ 我有个朋友叫⽼王，他今天去超市， 我说：⽼王去，超市给我带个⽜油果呗。 ⽼王：啥⽜油果，没⻅过！ 在这种情况下，如何去跟⽼王描述这个东⻄呢？ 假如说我这样说： ⽜油果，⼜名鳄梨、油梨、樟梨，属于被⼦植物们的樟科。果实为梨形、卵形或球形，⻓8-18 厘⽶，⻩绿⾊或红棕⾊，外果⽪⽊栓质，中果⽪⾁质，去⽪后可⻝⽤，味淡，微⾹，果⾁⾁质 ⽐较硬，⽔分较少，有⼀股⽜油的⽓味。 请问这种情况下⽼王可以听明⽩吗？他可以听懂吗？ 他可能只能回我⼀句：麻烦说⼈话！ 如果换种⽅式可以怎样做？ 我告诉他： 你在⽔果区去找，它形状像梨，但是⽐梨略⼩，外⽪像鳄⻥⽪⼀样凹凸不平。 然后我再发⼀张⽜油果的照⽚，这样的话⽼王⼀看其实就很清楚了。 所以刚才这个其实就⽤了⼀