绩效管理数据分析.pptx

绩效管理数据分析;;坐下能写;课程大纲;;关键的经营绩效指标，是指标体系中最能反映团队业绩表现和经营水平的指标。 ;KPI建立的意义;团队经营两大关键指标 ;9;如何理解“能力”与业绩的关系;即营销队伍组织的人力多寡，不足以说明营销团队主管经营管理能力的良窳。 “业绩量”与营销员的“活动量”有着直接的内在关系，即活动量相对较高的营销员产能(件数和单均金额)也高，反之亦然。;驱动业务员业绩的要素;市场营销面对的挑战;;基础数据的定义及说明;业务与管理销售能力数据;;;;;;;;人力数据;当前人力：统计日在职业务员人数 月初人力：统计月第一天零点在职的业务员人数 月末人力：统计月最后一天24点在职的业务员人数 月均人力：（月初人力+月末人力）/2 新增人力：入司时间在统计期内的所有业务员人数 脱落人力：离职时间在统计期内的业务员人数 脱 落 率：脱落人力/月初人力 净增人力：新增人力－脱落人力 净 增 率：净增人力/月初人力 ;;;结果指标： 业绩，任务完成率 一级指标（直接）： 业绩=人力×人均金额 业绩=人力×活动率×人均单数×单均金额;业绩=人力×活动率×人均单数×单均金额 二级指标（深挖） 人力=（期初+期末）÷2 活动率=出单人数÷人力 人均单数=总签单数÷人力 单均金额=业绩÷签单数;业务员活动率低下怎么办？;2.业务人员的激励： (1)总公司、分公司、各部门的激励措施； (2)激励的目的、目标、评估； (3)奖励标准； (4)具有发展导向的制度； (6)非物质奖励办法； (7)最好的激励—解决业务员的问题——知道问题所在（监管、沟通）。;3. 选才与育才： (1)销售经验的自我提炼及传承； (2)行为的约束； (3)晋升的规划； (4)主管辅导训练(辅导面谈、陪同作业)。;组织环境;影响经营绩效的七要素 ;营销绩效管理的内涵;为什么要绩效分析?;科学化经营;要保持完整 的工作纪录;绩效评估步骤;绩效管理思维1/4;绩效管理思维2/4;绩效管理思维3/4;绩效管理思维4/4;做大团队首先定位好自身的角色 ;结语： ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:47:1015:47:1015:471/30/2021 3:47:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:47:1015:47Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:47:1015:47:1015:47Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2115:47:1015:47:10January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:47:10 下午15:47:101月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:47 下午1月-2115:47January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:47:1015:47:1030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:47:10 下午3:47 下午15:47:101月-21