第九章国际化企业的总体经营战略.pptx

第九章 国际化企业的总体经营战略;第一节 国际化企业的特点和地位;一、国际化企业的内涵、类型和动因;（二）国际化企业的类型 1 生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业——由内向型转为国际化初级阶段的一种类型 原来主要是立足于国内市场，由于国内市场的需求逐渐饱和，企业逐步开展国际市场营销活动，把产品逐步推向国际市场，外销产品的比重随着国际市场对本产品的需求增加而提高，最后占据同类产品国际市场的主要地位。;例子： 2006年2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪言：力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公司。2010年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。 也是在同一天，中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其2003财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际化和多元化战略。 与此同时，中兴通讯拿到了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不满足于中国市场。;（二）国际化企业的类型 2 境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业——企业开展国际化经营活动进入发展阶段的一种类型。 企业的主要活动舞台由国内转向国际，在国际范围内进行资源和生产要素的优化组合，更直接地充分利用国外的资源、资金、技术和人才，在国际上拓展企业生存和发展的空间，使自己逐步壮大为跨国公司，参与同国际强手的竞争，谋取更大的利益。;（三）企业开展国际化经营的动机 1 经济全球化的必然趋势 经济全球一体化 全球范围生产分工和专业化协作 我国加入WTO;（三）企业开展国际化经营的动机 2 我国企业成长壮大、变强的内在需要 企业发展日益壮大，国内市场满足不了企业发展的需要，企业为谋求更广阔的发展，讲目光投向国际市场 3 我国由经济大国转变为经济强国的客观需要 ;例子： 青岛海尔集团从1998年开始重点实施国际化发展战略，目前海尔在全球共有8个海外贸易公司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工厂，还有10个工厂在建。 青岛海??集团现已初步具备了全球性大企业的雏形，在南非、巴西、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子公司，并在南非投资374.5万美元建立合资工厂，此外还在印尼投资100万美元，合资建设电视机生产厂。 ;例子： 深圳康佳集团在印度投资900万美元组建合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建厂。 广东TCL集团已在越南投资1000万美元建立彩电生产工厂，有50万台年生产能力，已占越南10％的市场份额。此外还在印度合资建厂，占当地7％的市场份额。 广东科龙集团目前正在马来西亚和印度建立生产企业。;二、国际化企业的特点和地位;（二）国际化企业的地位 是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军 是我国企业走向国际市场，开展国际化经营的突击队 是参与国际市场竞争的主力军 ;第二节 国际化企业的战略思想和战略目标;一、国际化企业的战略思想;2 生产全球化观念 涵义：在全球范围内进行专业化写作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。 要求确立的观念： a确立参与国际生产分工协作的观念 b确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念;3 国际市场营销观念 涵义：把国际市场看作是一个有机的整体，以此作为企业经营活动的舞台和发展空间。 要求确立的观念： a确立国际市场观念，把企业经营范围扩展到境外，发展重点由国内市场转向国际市场，扩大市场的经营规模 b确立国际发展空间的观念，即企业生存和发展空间扩大、市场扩大、经营规模扩大 c确立国际标准的观念，适应国际市场的需要，符合国际市场的要求，让国际顾客满意;4 产品整体化观念 涵义：把产品生产和产品消费看做是一个整体，把产品的设计、生产和售后服务看做是一个整体过程。 要求确立的观念： a确立消费观念，把主要从消费者的角度来考虑产品的功能和实用性 b确立服务观念，既要重视产品的实体、增加品种、提高质量，也要注重包装、产品的附加利益和售后服务;5 联合参与国际竞争观念 原因：我国作为发展中国家，进入国际市场比较晚，我国的跨国公司开始国际化时，其行业的国际市场中已充满了跨国公司，并且这些企业的核心技术主要是从外国引进的，基本属于后发展型跨国公司。因此，国内各出口企业必须确立联合参与国际竞争的观念。 要求确立的观念： a确立整体功能大于各个局部功能简单相加的观念 b确立优势互补的观念;二、国际化企业的战略目标;（三）从以产品出口为主，逐步转变为境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率 随着在境外的生产经营活动的扩展、投资规模的扩大，其生产基地逐步向国外转移；而国内也逐渐成为新技术和新产品的开发中心，逐步提高技术出