中国平安保险股份有限公司品牌与市场动态研究(PPT46).pptxVIP

中国平安保险股份有限公司 品牌与市场动态研究 (寿险—个人);盖 洛 普 公 司 简 介 ;研究目的和方法;样本分布;人寿保险品牌认知与定位;人寿保险品牌第一认知;保险公司偏好;重要结论和摘要;人寿保险品牌的选择标准;选择保险公司所考虑的因素;国内、国外保险公司的选择;评价保险公司服务的重要因素;希望获得服务的渠道及联系途径;希望的联系 渠道;理想的联系频率; 人寿保险品牌的选择标准 在被访者选择保险公司的时候，最先考虑的三个因素是“保险公司信誉、口碑好”、“保险费价格合理”??“保险公司业务员好、服务佳”。 无论是人寿保险用户，还是人寿保险潜在用户，绝大多数被访者倾向于选择国内的保险公司。 对于评价保险公司服务的优劣，服务态度和服务效率是被访者认为最重要的两个因素。 保险用户和平安用户最希望通过业务员获取保险公司的服务。保险用户和平安用户最希望保险公司通过电话或上门服务与他们联系。;人寿保险用户的购买行为和满意度;人寿保险用户投保险种及投保公司;最初知道保险公司的渠道;人寿保险用户购买商业保险的份数;人寿保险用户去年缴纳的保费;用户对保险公司不满意比例和原因;各保险公司需要改进的地方;重要结论和摘要;重要结论和摘要;现有保险用户未来购买人寿保险意向;现有用户准备在未来一年购买保险的比例;现有保险用户未来一年内可能选择的保险公司;现有用户未来一年内准备购买的险种;重要结论和摘要;潜在保险用户未来购买人寿保险意向;潜在用户对保险公司的选择;潜在用户对险种的选择; 潜在保险用户未来购买人寿保险意向 有39%的人寿保险潜在用户会选择中国平安保险公司投保。 潜在人寿保险用户将投保的险种主要是：养老保险、人身意外险和重大疾病险。;平安年金养老方案;平安鸿祥两全保险 + 保险金转换年金保险;根据盖洛普市场调研，49%的人希望购买养老保险； 现行的社保养老难以满足人们的需求； 人的寿命不断延长，到2020年，平均每10个人中就有6个老人；每对夫妻要赡养8—12个老人； 鸿祥险占比的不断提升，印证养老需求的升温。;想想银行利息，要想在60岁时领取10万元，你每年要存入多少？ 债券：供应有限，提前支取还有损失；如果利率发生波动，普通投资者可能承受损失。 股票：风险太大，没保障。 … …;;两全保险，生死皆有保障；风险管理，安享人生 保障全面，照顾周详；享受分红，额外惊喜 生命尊严提前给付，尽显人性关爱 减额交清，舒缓人间困境 交费期内附7级34项意外残疾保障;分期领取，量力而行 即期年金，不需积累期，见效快 领取方式可灵活选择（共5种方式可供选择）; 利用公司的保险金转换年金条款将鸿祥两全分红保险包装成为既有基本保险保障，又有养老功能的保险产品， 鸿祥满期金转换年金的保证转换标准政策、鸿祥特别佣金政策、产品行销支持、主顾开拓等工具…… 将新面貌的“平安年金养老计划”推展到销售队伍和客户群体中去！;鸿祥满期金转换年金的保证转换标准政策 ;“鸿祥+转换年金”特别佣金政策：;产品支持—鸿祥+年金转换条款：;“关注你的明天”主顾开拓工具;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. -