健身会所旺季全员营销激励措施.pdfVIP

全员营销激励方案 一、 执行时间：7-8 月，从 6 月 26 日开始执行。 二、 参与人员：会所会籍、前台、教练 三、 激励方案： 1、 指标分解：各会所必须将旺季指标分解到会籍每个岗位、每个人， 确保人人头上有指标。 2、 提成方案： 岗 提 提 产品 业绩 业绩 位 成 成 教 练 卡类、培训、商 ≤10000 ≥10001 3% 5% 客 超 元 元 服 会籍按照正常销售提成标准发放。 3、 合伙人月度考核：（此项长期执行） 月度收入指标（按片区）完成率排名前三且高于 100%，对合伙人进行 奖励，第一名奖励 800 元，第二名奖励 500 元，第三名奖励 300 元。（若排 名前三，但完成率低于 100%，无奖励） 月度收入指标（按片区）完成率排名后三且低于 80%，对合伙人进行处 罚，倒数第一处罚 500 元，倒数第二处罚 300 元，倒数第三处罚 200 元。 （若排名后三位，但完成率高于80%，免于处罚） 四、 判单方案： A：已留资料：（每天的资料必须由运营经理签字确认） 资料有效期 7 天。 在有效期内此客户若在其他会籍（前台、教练）处办卡，业绩归优先持有 客户资料者所有；如客户资料持有者在该客户办卡日起 3 天内未发现该客户已 成为会员，业绩归办卡者所有。 超出有效期客户在其他人员处办卡，归办卡人所有； 举例： 客户甲、会籍 A、前台B 前提：会籍 A 在 7 月 1 日留了客户甲的资料，即资料有效期到7 月 7 日。 场景 1：会籍A 通过跟踪，在 7 月 7 日让客户甲办卡成为会员，业绩归会 籍 A；客户自己在 7 月 7 日来到会所办卡成为会员，业绩归会籍A，（特殊情况 见场景 3）。 场景 2：会籍A 在 7 月 7 日前未让客户甲办卡；客户甲在7 月 8 日通过前 台B 的介绍（或者是客户甲来会所，会籍A 未接待，由前台 B 接待）成为了会 员，业绩归前台 B； 场景 3：客户甲在 7 月 7 日来会所由前台B 接待并成功办卡，但是会籍 A 在 7 月 9 日前还不知道客户甲已成为会员，直到7 月 10 日才知道此事，那么 业绩归前台 B。 场景 4：客户甲在 7 月 7 日来到会所，同时带了两个朋友来；经前台B 介 绍并三个人都办卡并成为会员，客户甲的业绩归会籍 A （特殊情况见场景3）， 他两个朋友的业绩归前台 B。 B：自然访客 1、 由工作人员（前台、会籍、教练）接待、介绍并成功办卡，业绩归 办卡人所有； 2、 由工作人员接待后未经介绍直接带给其他工作人员，由其他人员接 待、介绍并成功办卡，业绩归办卡人所有； 3、 由工作人员接待并介绍但是未办卡，后由第一个接待人员介绍给其 他人员介绍成功后，业绩两个接待人员各一半； 举例： 客户甲、前台 A、会籍B 前提：客户甲未在会所留资料，第一次来会所； 场景 1：客户甲来到会所，前台A 接待，并介绍，成功办卡，业绩归前台 A。 场景 2：客户甲来到会所，前台A 接待，由于前台 A 有急事要处理，直接 把客户甲带给了会籍 B，经会籍B 接待、介绍并成功办卡，业绩归前台 A。 场景 3：客户甲来到会所，前台