地板营销推广方案(范文).pdfVIP

上海 XX 地板营销推广方案 一、前言 XX 地板的生产厂家上海 LF 木业有限公司（以下简称 LF 木业）是一家集研 发、生产、销售于一体的综合性木业企业，公司拥有强大的新产品开发能力和 现代化的生产设备，以出色的品质和服务赢得了客户和同行的赞赏，旗下 “XX”品牌是由三项国家发明专利生产出的多功能地板。它具有强化地板的耐 磨性和实木复合地板的抗变形性，经实践在三大恶劣环境（公共场合、地热、 潮湿）中均表现优秀。 XX 地板是新一代超耐磨多层复合地板，历时 10 年不断的研究和改良，在 继承传统地板优点的同时，克服了历代地板的多个缺点，并成功获得了两项国 家级发明专利。它具有强化地板的耐磨性和实木复合地板的抗变形性，并且在 地热、潮湿等恶劣环境中均表现优秀。新一代超耐磨多层复合地板以绿色“再 生木”作为生态基材，减少宝贵树种的木材消耗，体现了 XX 地板可持续、健 康的发展理念。XX 地板采用最新技术，绿色安全，是真正的环保产品。 二、市场及营销现状分析 （一）市场前景好 随着国人物质生活水平不断提升，家装观念也在逐步改变，从之前的“价 格心理”转变成当前的“品质心理”，即不仅注重价格，而且更加注重品味、 艺术、安全，特别是环保。这是对地板市场提出了新的要求，需要地板商提供 耐磨、防滑、防潮、地热、低甲醛等多功能环保型的地板，而 XX 地板正好符 合当前主流消费观念，其提出的功能地板更是地板营销中具有引领（得一文案 代写 2022324913）作用的新概念，而多层超耐磨特性更是当前为数不多的企业 掌握的最新地板制造技术，在与实木地板、强化地板等地板品种竞争中具有差 异化竞争、性价比竞争及技术竞争优势，市场竞争力强，市场前景看好。 （二）营销思路不清晰 综合 LF 木业在展会、采访及部分软文中针对 XX 地板的表述，不难看出整 体的营销思路是从技术角度入手，即最大限度的让潜在消费者或经销商了解 XX 地板所包含的技术要素，而在官网以及其他平台的内容则主要以介绍功能地板 概念为主。按照常规思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地板概念时，却 并没有站在行业的高度针对性做出阐述（如什么叫功能地板，功能地板具有哪 些显著特征，功能地板是否独立于三大地板体系之外，功能地板适用的家装环 境等等），仅仅是提出概念随即将重点依然放在技术介绍方面（虽然技术要素 与概念有非常密切的联系，但应区别对待，因为技术是继承，而概念是发 展），导致 XX 地板在市场推广时无法统一思路。 （三）推广覆盖面小 XX 地板现在采用的推广方式包括参加展会、网络软文推广等，渠道较少， 而内容较多局限在技术及功能地板方面，覆盖面较小，未针对功能地板概念、 适用家装环境（儿童地板、老人地板等）、发明专利等做推广，未采用新颖的 销售方式等。 （四）网络推广滞后 虽然 XX 地板在网络上通过部分行业网站、门户网站、文库、问答平台等 发文，做了些宣传推广工作，但存在几个方面的问题：一是部分内容具有明显 的自问自答伪问题痕迹；二是文章内容单一且量少，宣传效果不明显；三是在 招商类（得一文案代写 2022324913）平台产品信息发布内容可忽略，而当前多 数经销商都会通过网络招商平台选择产品，导致双方信息不衔接；四是网络销 售尚未开展；五是 SEM （搜索引擎优化）未进行，搜索现状不容乐观（即使关 键词为“XX 地板”，依然有近十条信息排在前列），且格林思宝出现频率高。 三、营销思路（以安徽为例） （一）产品概念、定位及发展目标 1、产品概念。XX 地板是一款超耐磨多层复合型适合浴室、公共场所等家 居环境及儿童、老人等人群的超级强化板。 2、产品定位。XX 地板定位于中端市场，潜在消费对象主要是月薪约 5000 元人民币的白领刚需住房阶层及家有儿童和老人的改善性住房需求群体。 3、发展目标。国内一流、国际领先。 （二）经营思路 本产品推广采用电商+商场经营+品牌独立店三位一体的营销模式。 1、电商——以挖宝网为主要运营平台，根据挖宝网运营模式调整产品网 售策略，将自身的产品需求与挖宝网销售模式进行有机结合。 2、商场经营——在合肥选取符合产品定位的大型商场，如裕森木业等， 在商场内租赁场地销售产品。 3、品牌独立店——即为独立经营的品牌专卖店，店面具有产品销售、品 牌宣传推广、当地营销策略制