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ETUDE HOUSE 爱丽小屋化妆品营销策略方案 摘要 ETUDEHOUSE 是韩国第一化妆品集团 AmorePacific 爱茉莉太平洋旗下的甜 美彩妆品牌，以其粉红公主风格和潮流实用的化妆品深受世界各地女性的喜 爱。ETUDEHOUSE 即将进驻中国大陆，向中国的公主甜心们传播 “彩妆游戏”理 念，通过游戏般有趣的化妆，遇见更甜美的自己。Wanna be Sweet? Play ETUDE. 深受世界各国少女喜爱的 ETUDE HOUSE （爱丽小屋）是韩国K-Beauty 代表 彩妆品牌。以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩 妆系列、甜美公主房装潢以及独有的 “公主体验”吸引了众多粉丝，并拥有强 大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧。目前 ETUDE 在韩国 约有 450 家专卖店，在海外约有 200 家专卖店，巩固着 “K-Beauty第一彩妆品 牌”的地位。 显而易见 ETUDEHOUSE 是一家为 10 代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩 妆品牌。本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即 10 代消费者）化妆品 市场的空缺，借势将 ETUDEHOUSE 推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成 为中国 10 代少女化妆品品牌的领军人物。 本文将在对 ETUDEHOUSE 做市场调研的基础上，采取 SWOT 分析法对 ETUDEHOUSE 的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。并会从不同的角度分析 ，随之做出相应的品牌策略方案。该方案从品牌策划目标出发，对品牌定位及 品牌推广进行具体的阐述。 目 录 1、概况3 2、市场现状分析4 1)、宏观环境4 2)、微观环境4 3)、竞争分析5 4)、ETUDEHOUSE 概况6 5)、ETUDEHOUSE 的 SWOT 分析8 3、营销目标8 4、营销战略9 5、行动计划15 6、预算分配16 策划效果评估16 1. 概况 就在世界诸多奢侈品品牌主要占据和开发极具消费能力的成熟女性 市场时，追逐时尚的 90 后一代则成为国际化妆品巨头瞄准的新目标。近日， 拥有英国 CB 投资背景的国际化妆品巨头诗恩碧携其全线产品进军中国市场， 并表示该品牌的定位就是消费意识超前的年轻一代尤其是 90 后。同时，不少 国内外彩妆品牌和女孩用品生活馆也在调整产品结构，希望能吸引90 后消费 者。业内人士表示，针对 90 后消费者的化妆品市场目前存在很大的市场空 缺，随着 90 后用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加，以及其知识 的增长、与社会接触的增多，90 后用于“面子”的花费在其整体消费中的比例 会一直呈上升趋势。 而显然 ETUDEHOUSE 非常迎合该市场的空缺。但是虽然 ETUDEHOUSE 这个粉色梦幻系品牌在韩国本土甚至日本、香港地区广受欢迎，品牌认知度也 相对较高。但是在中国大陆由于市场的空缺，除了少数对 k-pop 文化有一定兴 趣的青少年们，大多数 90 后消费者群体依然对该品牌不甚熟悉。 所以我们当务之急要做的就是如何在中国大陆对 ETUDEHOUSE 做好品 牌推广，让越来越多的年轻爱美女性认识这个品牌，然后爱上它。 2. 市场现状分析 1)、宏观分析 随着经济全球化的发展，化妆品行业在我国的发展速度迅猛。 1.经济因素 随着经济的迅速发展，女性开始注重自己形象的年龄越来越趋向年轻化。 不仅仅单单局限在有一定经济收入的白领等一部分中青年女性身上。它朝两极 化发展的趋向也越来越明显，尤其是在一部分刚刚意识到“女性美”的“萝 莉”身上体现的更为明显。它们的群体主要有青少年学生组成。 2.文化因素 由于以SM 和 YG 等为代表的韩娱经济公司不断的发展壮大及 SBS 水木剧的 成功等因素，K-pop 在全球的影响实在是不容小觑。ETUDEHOUSE 的目标客户群 （拥有粉红公主梦的少女们）绝大部分受此影响会对韩国本土同龄少女的妆容 及服饰有一定的追求向往心理。（韩国少女组合的出道年龄一般在 16-18 岁与 目标客户群相符） 3.技术因素