科技有限公司新产品上市推广方案.pdfVIP

前言 青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城 — —青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一 体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念，发展迅速，不断 开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产 品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努 力！ 为了能顺利的进入湖南市场，做了此次营销推广策划。 目录 前言2 一、企业的宏观环境及行业分析4 二、消费者分析4 三、竞争产品分析6 四、产品核心利益分析6 五、SWOT 分析 6 优势 6 劣势 7 机会 7 威胁 7 六、产品定位7 七、推广目标8 八、推广策略8 广告创意 9 广告语 9 九、经费预算9 十、效果评估10 一、企业的宏观环境及行业分析 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系 列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品， 利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出 了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童 的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保 护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场 上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很 少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。 二、消费者分析 1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定， 决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商 品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品 较少异议，购买比较迅速。 　　 2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买 需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生 相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产 生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 　　 3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶 段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商 品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时 不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 　　 4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和 购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具 有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地 将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。 　　 三、竞争产品分析 现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇 哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场 而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。 市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形 象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很 大。 四、产品核心利益点分析 它利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开 发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。启 发孩子们的绘画兴趣，开发智力。 绿色节约、低碳环保、让孩子在健康中学习、在和谐的环境中成长对 于此，我们对新产品进行了仔细的分析： 五、SWOT 分析 优势：1、利用世界领先的新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功 的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产 品。 2、神笔开发的墨水很健康，可以反复长期使用，经济实惠 3、国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，可以不用 担心弄脏衣服 劣势：1、品牌知名度不够，美誉度不够 2、写完了容易擦洗，不容易保存 机会：1、在文具行业还没有有一定市场份额的