亚新超硬制品出口计划 .pdfVIP

亚新超硬制品出口计划 产品出口现状 目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区，大部分厂商贸易商都是 通过阿里巴巴、中国制造等 B2B 平台在做外贸拓展业务，大多数公司起步较 早，对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以 CBN 砂轮为 例 alibaba 上搜索 CBN grinding wheel 有 284 个供应商在推广相关产品，其 中 200 个中国出口商。在 made-in-china 上有 105 个相关产品推广出口商。其 中大部分出口商集中在河南和江苏等地区。B2B 平台上只是一部分供应商，有 多数开拓国际市场很早的出口商没有以 B2B 平台为主，而是维护老客户和参加 行业展会，这部分数量也很大，这个行业的出口竞争较大。 产品海关信息 金刚石、CBN 砂轮类海关编码归类于 6804 类目，出口无需商检，出口计量 单位为公斤，增值税退税率为 5% （我能查到的信息是这样，是否正确届时可以 质询宏拓外贸业务人员），算是附加值较低的制品，出口的时候除了价格因素 外，最重要的是产品质量及售后服务。 产品目标市场 根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧 洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场 增加小语种推广，加大推广力度。 出口资质办理 文字资料准备 出口资质的办理有固定的流程 行政机关的注册、登记。包括工商、税 务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概 1 个 月时间。做出口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。 出口团队建设 前期拟定 1 个外贸主管 2 个外贸业务员 1 个技术指导。 主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训，考 核，日常工作的指导。外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。 技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决，协助业务员跟 工厂生产和技术部门的沟通。 出口渠道 一、网络推广 1.做一两个付费 B2B 网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B 网站、 特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在 Google 或者 yahoo 上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的 排名。 通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高 公司的国际知名度。 4.B2C 网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在 本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加 google,bing 等国际搜索引擎的抓 取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。 二 展览营销 选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手 段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加中国举办的 的国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的 国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行 业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。 三 贸易公司合作 积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较 早，拥有大量的客户群体。 外贸开展前期具体操作步骤 第一个月： 公司资料、产品资料整理、翻译。 公司英文网站的建立。 招聘一位精通 B2B 后台操作及优化排名的操作人员，开通一个 B2B （建议 中国制造或者阿里巴巴），做好上传产品的所有准备，如B2B 开通顺利，第一 个月内就开始上传产品。 产品专业知识的培训，业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员 一定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。 第二个月： 做好英文网站的优化 B2B 上传产品基本完成，保证产品足够曝光量。根 据国外市场反馈的信息，确定重点广告推广投放地区，开通付费 google 搜索 引擎推广。业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产 品知识，加深对产品的了解，争取做到能随时回答客户提出的技术问题，实现 技术营销。 希望从第三个月能开始寄样品、成交样品单甚至接到正式订单，顺利开拓国际 市场，随着市场情况逐步壮大公司外销团队，成为支撑公司发展的中坚力量。