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年度市场推广策划范文 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行 业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销 走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用 行业内多年前的成功模式已经失去意义。 · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并 最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数 几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模 式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局； · 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势 （成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在 照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带 动其它相关产品群的提升； · 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业 推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场 推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次 “海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 · 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士 以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地 位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专 业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 · 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、 以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活 动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益； · 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方 式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 【一、推广目标】 · 销售任务目标：完成年度销售任务 6125 万； · 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业 内具有一定知名度； · 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立 销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立 100 家以上专卖店；全国隐性渠 道体系的建立。 · 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、 评估体系； · 产 品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品 群。 【二、推广目标受众】 · 推荐作用类：设计院、监理公司、建委； · 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 · 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案 作为产品推广 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师： 25—50 岁，其中以 25－35 岁为主，较为典型的都市白领，经济收入 较高，富于创新……… 1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人； 1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业 单位等等 1.1.4、渠道所有成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品； 1.3、产品价值、卖点分析：（略） 1.4、广告主题：安尚∣第二空间 ·性格空间 诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张； （装饰VS 打扮、妆饰） 你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间； （第二空间） 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界； 安尚，用光改变世界！