杠杆借力营销案例70例.docx

杠杆借力营销案例70例 1.摆地摊的营销案例 这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80 年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。 起初，我给他设计了 一 套营销方案。 首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。 然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚．链发夹、衣服装 饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元 一 个 ，但他 的饰 品都是从义乌那边按 斤批发回来的。而我就要求 一 点，只要卖 出去一 件 ，你要给我 5 毛的回扣。 我问： “你昨天卖 出去多少 ？” 他说： “是 160 多元” 我说： “今天卖的如果低千 200 元 ，我一 分钱不要 ，全归你 。但要有是超出 200 元的部分，你只要给我25%的回扣。 ” 就这样，我们很轻松的达成了合作。 其实整个过程很简单，我就帮助他设定了 一 个招牌 ：“本人奉 旨摆摊 ，2 元就可 以淘宝” 他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了 一 句话 ，你不要说你是卖饰 品的， 直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝， 一 定要过来翻翻 ，瞧瞧，2 元钱 就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。 千是很多的年轻女性都聚到他的地摊位．但就这样的营销策略，到了晚上我们分 钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。 但我说这件