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WORD格式 跨境电商平台运营模式 跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台 为媒介达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际商业活动。 2016 年中国跨境电商进出口 贸易额达 6.5 亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商占 中国进出贸易比例将会提高 20%。可见，跨境电商是推动贸 易全球化、经济一体化的技术基础，是推动我国企业发展及国家经济建设的重要端口。 就运营模式来看，目前的跨境电商平台主要分为：自营式、平台式、综合服务商和企 业应用这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式及相应现实意义三个方面对以 上四种跨境电商平台进行探究。 自营式模式 概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的产品进行在线交易、产 品展示、生产或采购，并通过物流配送方式将产品投放给消费者的一种运营模式。具 有交易流程管理体系完备、产品质量可控、品牌力强等特征。 运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的 产品，通常自己拥有一整套渠道供应链。运营基础活动包括：生产活动、物流选择、营销活动、 客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。由运营方式决定， 专业资料整理 WORD格式 贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货 物小包化具体是指此运营模式下客户大多为终端消费者，而 产品集中差异化是指此类电商通常选择一种或多种利润较 高的商品，即 A.-7. 商品。所谓大宗商品主要包括：农副产品 （大豆、玉米、稻谷、小麦） 、金属（黄金、铜、铝、铁） 、 能源与化工（燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚 丙烯）。另外，生产成本的控制与营销是此种运营模式创造 核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的国际市 场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有 代表性的企业包括： Pandawill 、Focalprice 、兰亭集势、 DX 等。 应用现实意义。我们国家正在进行产业改造与升级，而 跨境电商自营模式恰是对传统制造业的一种升级，不仅对国 内市场需求与消费者产生影响，同时对进出口贸易提供了更 多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正 实现了“走出去”战略。 平台式模式 概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息， 并提供给相应的客户、供应商而进行交易。 运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是 信息，其中的信息流，即是实物商品企业的物质流。运营的 基础活动包括：商家管理、信息发布、营销活动、客服售后。 专业资料整理 WORD格式 支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。其经济效益主要通过向会员 收取会员费得取。以作为不同国家 企业之间信息展示平台。该运营模式下，最典型的案例包括：环球资源网、阿里巴巴国际交易 市场等。其中，环球资源网，前身为 AsianSource ，成立于 20 世纪 70 年代，专营为买家提供 采购信息，是亚洲较早的贸易市场咨询者；阿里巴巴创 立于 1999 年，专营为网商提供在线交易市场、商机信息等等。 应用现实意义。传统运营模式下，无论买方还是卖方寻求交易信息的成本相对 较大，想在某一领域达成信息对称相对困难，并且想在短时间完成会很难实现。然而， 随着互联网的发展，出现平台式运营，从而改变了信息的交互模式。市场投入具有聚 集效应，线下市场会形成统一的采购市场与很多集市，这些在线上同样可以产生。因 此，平台式运营实现了局部市场信息共享的短期形成。 综合服务商模式