向现代营销要效益.pptxVIP

向现代营销要效益;向现代营销要效益 营销的本质及功能 向战略要未来 向营销要效益 营销的内部和外部两个驱动 像大企业一样思考 像小企业一样行动 ;人们总习惯于将成功（景气时）归功于自己，而将困难（不景气时）归功于行业 经济一直在这里，行业也同样在那里，只是很多人看不清，没弄清它的脉搏 很多人只能看到眼前的事情，或者认为眼前的状态会永远持续下去，那么说明有“视力”没“视野” 实际上，任何行业、任何时候、任何状态，都有人挣钱，都有人赔钱 ;问题本身就是机会，很多人没能理解所谓“机会”的本质 问题的背面是什么？是机会 大问题大机会，小问题小机会，没问题没机会 ;向战略要未来 优秀的战略：能够顺大势，做大事 糟糕的战略：爬到梯子顶端，才发现梯子靠错了墙 向营销要效益 当战略确定之后，或者短期内无法大规模调整战略时候，那么你就要全力以赴开动“营销”这架战车 营销是企业在短期内获得效益的最有力的钥匙;营销=经营销售 销售是需要经营的 孩子的成长需要培养的 没有不好的孩子，只有不好的老师 没有不漂亮姑娘，只有懒惰的女孩 没有不好的行业，只有不好的管理 没有不好的国家，只有落后的思想;以客户为中心 站在客户的角度思考问题 “站在对方的角度思考问题”，这句话说起来容易，做起来难 ;永远铭记营销核心——”以客户为中心“;“以客户为中心”意味着;营销在竞争上表现为：将同样的产品（服务）卖出“不同” 任何产品（有形或无形）就其基本功能来说，与同行业的产品都是相同的，但营销就是将同样的事情弄出不同的感受 ;这个行业究竟卖什么？;运输行业的营销本质究竟是什么？;运输行业的营销本质究竟是什么？;让客户对结果安心;让客户对过程安心;如何让客户对过程满意？;服务业营销特点;客户反馈之一：;客户反馈之二：;客户反馈之三：;客户反馈之四：;客户反馈之无：;客户反馈之五：;客户反馈之六：;营销对企业的意义，就如市场经济对国家的意义一样 没有经济的市场化，一国经济一定僵硬化 没有现代营销的驱动，企业就没有真正竞争力;营销的关注点：将任何问题转化为机会，将机会转化为利润 营销的手段：用竞争的手段提高效率，极致的竞争将效率推向极致;营销导致企业之间的外部竞争驱动 营销导致企业内部单元之间的竞争驱动 营销导致单元内部人和人之间竞争驱动;像大企业一样思考 像小企业一样行动;像大企业一样思考：从上往下看 像小企业一样行动：从下往上干 最怕两种情况： 像小企业一样思考——大处不壮阔 像大企业一样行动——小处不锋利;大处壮阔 从上往下看，才有高度，才有全局，才有掌控 小处锋利 从下往上干，才有具体，才有竞争，才有驱动;从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？ 只有这两条河发源的高度和角度不同！ 了不起的成功均诞生于非凡的高度和角度 ;成功取决于: 所站的高度 所朝的方向;智慧+勇气;邓小平的伟大，在于和13亿人斗，成功地用市场经济的方法驱动了13亿人，使他们从“等靠要”的思维转化为自食其力 企业家的杰出，首先在于是否能够有效驱动企业所有员工 ;变革与成长;创新与均衡;开放才能真正创新;企业营销变革要更开放性、更勇敢性。 人类社会越来越开放，可不少年轻人或组织却越来越封闭 ;决定一个企业（或人）命运的力量取决于内部因素，还是外部因素？; 一个人，一个企业，一个国家，成功还是失败，繁荣还是垮掉，完全取决于自己。 ;从高度上理解行业的营销本质，从整体上规划企业的营销战略，围绕客户需求，将所有的业务板块构建成独立的营销单元，用竞争的手段激活所有营销单元，所有的工作指向效率和利润。;不整合不强大;团队整合;企业在某个时空节点，有，且只有一个战略选择是正确的。找到它！ 行业需求态势、竞争区隔、企业资源现状，推演出企业营销战略的唯一最佳路径;“使用权”比“所有权”更重要 “使用权”导致资源的使用价值 “所有权”首先导致的“拥有成本”;聪明者总是盯着眼前的机会，他们总是“随机应变”，所以聪明者善变。 智慧的人总是能够专注于构建自己的核心竞争力，所以“大智若愚”;模式是框架，变成具体的东西就是系统，导入人和竞争后就是机制 一个企业，好的机制，能够激活内部各业务单元，能够使他们高效率地做有效果的事 在好的机制下，没有任何一个人是多余的 在不好的机制下，人与资源大量被闲置，臃肿浪费，人浮于事;案例一;业务战略转型;外部整合资源;赢利模式转型;全面清除负债;竞争的外部主线;竞争的内部主线;不要靠优秀的人才取胜，要靠优秀的方法取胜 优秀的方法能够将普通的人才变成优秀的人才;;红星美凯龙;家居零售市场生存现状：; 混乱的市场环境下隐藏着怎样的竞争规律？ 红星美凯龙破局之道一定隐含在这个规律里面？ ;消费者与厂商潜在心理分析; 下一步竞争关键： 红