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2016 年白酒 销售工作 总结 3 篇 篇一：【最全最 详细】白酒 销售 2015 年度年 终工作总结 范文 2015 白酒销售年终工作总结 白酒销售年终总结 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各 级领导 的亲切关怀和正确 领导下，及 经销商的共同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元，完成年 计划 300 万元的 52% ，比去年同期增 长 126% ，回款率 为 100%; 低档酒占 总销售额的 41% ，比去年同期降低 5 个百分点 ;中档酒占 总销售额的 28% ，比去年同期增加 2 个百分点 ;高档酒占 总销售额的 31% ，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市 场维护 根据公司 规定的销售区域和市 场批发价，对经销 商的发货区域和 发货价格进行管控和 监督，督促其 执行统一批发价，杜 绝了低价 倾销和倒窜货行为的发生。通 过对各个销售终端长时间的交流和引 导，并结合公司的 “柜中柜 ”营销 策略，在各 终端摆放了统一的价格 标签，使产品的销售价格符合公司指 导价。按照公司 对商超、酒店及零店 产品陈列的要求 进行产品陈列，并 动员和协助店方使 产品保持干 净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用 终端货架资源进行 品牌 宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开 发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开 发的 1 家商超是成 县规模最大的 ** 购物广场，所上 产品为 52°系列的全部 产品 ;2 家酒店是分 别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上 产品为 52°的四星、五星、十八年， ** 大酒店所上 产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开 发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上 产品主要集中在中低档 产品区，并大部分是 42°系列 产品。 4、品牌宣 传、推广 为了提高消 费者对 “ 酒** ”的认 知度， 树立品牌形象， 进一步建立消 费者的品牌忠 诚度，根据公司 规定的统一宣传标示，在人流量大、收 视率高的地段及生意比 较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣 传牌 35 个，其中烟酒 门市部及餐 馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的 统一要求完善了各 类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及 时报送销售周报表、销售月报表和每月要 货计 划，各 类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。 对 2008 年的销售情况按照 经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要 货计划更加客 观、准确。在每月月底 对本月及累 计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面 进行汇总分析，以便于更加准确客 观地反映市场情况，指 导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 篇二： 2015 白酒销售工作 总结 2015 白酒销售工作 总结第 1 篇：白酒 销售工作总结一、上半年完成的工作 1 、销售指标的完成情况上半年在公司各 级领导的亲切关怀和正确 领导下，及 经销商的共同努力下， ** 市场完成销售额 157 万元，完成年 计划 300 万元的 52% ，比去年同期增 长 126% ，回款率为 100% ；低档酒占 总销售额的 41% ，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占 总销售额 28% ，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占 总销售额的 31% ，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市 场维护 根据公司 规定的销售区域和市 场批发价，对经销 商的发 货区域和 发货价格进行管控和 监督，督促其 执行统一批发价，杜 绝了低价 倾销和倒 窜货行为的发生。通 过对各个销售终端长时间 的交流和引 导，并结合公司的柜中柜 营销策略，在各终端摆放了统一的价格 标签，使产品的销售价格符合公司指 导价。按照公司 对商超、酒店及零店 产品陈列的要求 进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干 净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用 终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况上半年开 发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开 发 1 家商超是成 县规模最大的 ** 购物广场，所上 产品为 52deg; 系列的全部 产品； 2 家酒店是分 别是** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上 产品为 52deg; 的四星、五星、十八年， ** 大酒店所上 产品为 42deg; 系列的二到五星及原 浆。新开 发零售终端城区 4 家，乡 9 家，所上 产品主要集中在中低档 产品区，并大部分是 42deg; 系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消 费者对 ** 酒