中化公司营销培训（PPT204页）.pptxVIP

;;;你将怎么办？;假如你负责财务、市场、销售或生产;请您思考的问题;定价是增加利润最强有力的杠杆;定价无疑是增加利润最强有力的杠杆;价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊;在很多公司，价格度没有得到良好的管理;;战略层面的供需平衡;从成本曲线可以预言平均的市场价格水平;产能增加可能导致市场价格下降;市场结构影响定价自由度;行业竞争驱动因素同时影响着定价结果;“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为;自然拥有者的销售和市场策略的解释;在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因素;产品/市场策略;价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系;价值图预言了市场份额的变化;价值图表要求准确地了解客户