086顾问式销售法明阳天下拓展.pptxVIP

顧 問 式 銷 售 法;顧問式銷售法 目錄; 顧問式銷售法課程表;顧問式銷售法(一)確認顧客需求;二、銷售循環探討： 「疑異處理」會發生在任何一個步驟中 有些顧客的成交過程可能得耗時數月，方能完成一個銷售循環 ，有些則可能只需幾天甚至更短及可完成一個循環。﹝例如才一邀約一談即可購買的狀況﹞。 本課程的重點放在銷售循環的第三步驟：「確認顧客需求」這是銷售過程中非常重要的環節，除非做好這個步驟，否則，銷售便很難成功。 通常，顧客對於自己的需求或問題只有些模糊的概念，如果你在拜訪顧客之前有良好的計劃，加上與顧客交談時運用適當的問題 ，即可協助你把那些模糊的想法轉為你能回應的具體需求 。本課程將