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- 2021-05-22 发布于河北
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顶尖销售特训营2;课程结构;销售成功39.5招;建立并维持积极的态度
相信自己
定一个计划，设定并完成目标
学习并实施基本原则
了解并满足客户需求
为帮助而销售
建立长期关系
相信公司与商品
全副武装准备工具
真诚;限定客户（时间、态度）
准时赴约
表现出专业形象
与客户建立良好的关系
善用幽默
对商品了如指掌
强调好处，而非特点
陈述事实
一诺千金
不贬低竞争对手;善用感谢函
倾听购买信号
预期客户拒绝
面对真正拒绝的理由
客服拒绝
要求客户购买
客户下单后敢于沉默
销售未成功约下一次见面
追踪、追踪、再追踪
重新定义拒绝（不是拒绝你是拒绝销售）;期待且适应改变
遵守规则
与同事融洽相处
努
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