饮食企业外埠市场开发及管理.pptxVIP

外埠市场开发及管理;培训是互动的过程;分组讨论; 错误的想法—— 通路管理就是做客情，做客情就是江湖义气 酒量大销量就大，关系好销量就好 作业务就是围着经销商转，想方设法让经销商多进货拿到订单收到款就OK ; 业务队伍 预赔 环境陌生而产生的恐惧 有成功的先例 直营运作成本太高 ;根源： 企业认为自己目前的实力及环境去直营市场不划算，所以利用经销商的力量，低成本进入市场，实现销量。 ;经销商拥有的资源： 可以创造的价值： ;经销商期望 ; 先款??货 进货量大 经销商以低利润、高销量形成更