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年度 IT 产品销售计划 年度产品销售计划 【导语】这篇《年度产品销售计划范文》是为大家准备 的！！ 年的经济问题通过推广资源管理的平台，因而建立某某 公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成 良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作 目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、 以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一 个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工 作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信 誉是生命 质量服务理念： 199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的 某某精神， 不满足于已经在政府机关、 金融系统、 邮电通信、 保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时 俱进、再造辉煌 ! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品 服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国 - 1 - / 9 年度 IT 产品销售计划 移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市 场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养 出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代 理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期 的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员 工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐 的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期 利益。 、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场 的长期树立，持续为渠道创造价值。 、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划， 各级渠道业务分成， 操作流程， 代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供 - 2 - / 9 年度 IT 产品销售计划 售后服务支持。 、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲 演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲 座，宣传资料， 渠道代理商联络管理， 发函邀请， 电话确认， 会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收 集及录入，会后联络工作。 、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程， 产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商 撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流 程等等。 、知识交流环境 、产品知识讲座 、产品推广技巧研讨会 、产品问题及解决方案知识库 、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理 商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查 询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中 - 3 - / 9 年度 IT 产品销售计划 解决技术问题。 、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性 竞争的环境