天鹅湖畔项目执行修改版.pptxVIP

;项目鸟瞰图;提 纲; 2013.11—2014.8 住宅部分销售300套房源，销售额3亿元 ;市场概况;市场概况;总结： 1、盱眙房地产市场整体供大于求，未来两年竞争将更加激烈； 2、盱眙东扩北进的城市规划使得新城区（城东）楼市发展迅速，并成为老百姓认可的价值高地，对其他区域的认可度一般； 3、当地民众对房地产的认知尚在满足基础居住功能阶段，对前沿产品、高端形象没有足够的认知； 4、盱眙自然景观充裕，多数项目均有较好的自然景观资源，该资源也不成为当地人购房的主要参考因素。;通过对本项目的初步了解，总结现状如下： 1、项目位于不属于城市重点发展区域的南部； 2、本案是一个旅游综合型地产项目，但旅游资源暂未展现出来； 3、实景示范区仅限于样板房； 4、900多套住宅，9月29日开盘推出4栋，售出仅40套左右，销售进度缓慢，压力较大； 5、据现场销售人员介绍，所有房源均可预定，缺乏推售秩序和策略。;存在的问题;思考： 1、在当前市场整体疲软的环境下，营销工作如何突破创新？ 2、来访、来电、销售情况不甚理想，如何提高？ 3、如何开展深入的拓客工作，而不是流于形式？ 4、如何加强案场管理的深度和力度，提高团队的狼性和韧劲？;解决措施;线上传播： 高端形象进行到底，采用活动贯穿主线，第一阶段提升项目品牌，给当地百姓对购买此项目增强信心： 1、官方方面人出面剪彩或者几大部委联合推荐，最好能有几大部委联合推荐书，放在销售现场增加公司品牌实力，增强说服力。（建议最好是副县长出面剪彩）； 2、邀请当地比较有知名度有公信力的人出面进行项目推荐。（建议最好能邀请旅游局长做项目推荐）； 3、邀请有名气的明星出面代言。（建议最好能邀请像孟非一级的明星，即耳熟能详又有一定的公信力）； 4、推出一部分湖心别墅，神秘外地客户选走，以此作为营销事件进行报纸、网络、微信炒作。;线上传播目的： 1、提升项目品牌形象； 2、提升项目公信力。 ;解决措施之线下传播;解决措施之拓客;拓客指导思想： 全面—— 城市包围农村 深入当地 拓展周边 深入——1个中心 3个兵站 7张网 8条线 多元——派单 巡展 陌拜 团购;拓客行动——1378行动;拓客兵力部署图;拓客流程;到哪里去找客户？;信息组： 搜集信息 了解市场 实地：踩点 ;工作要点： 信息真实性、可靠性 绘制地图线路合理性， 综合考虑路程时间、天气 使用何种交通工具等等 ;;与企业合办活动;拓客团队的管理：;解决措施之拓客;1、大兵团作战，全方位整合;3、人性化激励机制;4、干部亲临第一线;5、培训到位;客户圈层营销 “圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也叫做精准营销。;圈层营销的目的： 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致； 三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。;解决措施之圈层;我公司现有的客户资源： 书法家、画家、作家等艺术家 特点：喜欢山水资源，经济实力强，喜欢小圈子的群居 引导这部分客户购买，提出艺术家区的概念，利用名人、专家热点客户吸引其他客户跟随;圈层活动： 产品推荐会： 吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 奢侈品品鉴会： 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 高端比赛： 举行高端活动比赛，比如高尔夫球赛、网球赛等，增加客户互动。 定制活动： 明星代言出席、私人PARTY等。 战略联合活动： 是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。 ;体验营销;推售秩序;任务分解;化散为整、合多为一 全盘统筹，执行落地 不破不立，再创奇迹 谢谢！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny off