保险营销学第九章保险人员促销策略.pptxVIP

第九章 保险人员促销策略;内 容;案例;1、欠钱;;;2、还钱;3、想购买虚拟钱;;;4、发现钱少难办事;;5、专家分析后小钱办大事;;;;;;6、 约定以后赚大钱，多花钱。;;案例点评;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第一节 保险产品促销的概念;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第二节 保险人员促销及其模式;第三节 人员促销管理;营销人员的培训;营销人员的管理;营销人员的管理;第四节 人员促销过程;1 推销前的准备工作;1 推销前的准备工作;资料 营销人员的4项保险人格;心怀慈善：保险是对人类的生老病死残等风险的关怀。包保险业中，心中有善，即是对人类风险的关怀；就会视挫折为锻炼，视挑战为机会；视友情为财富，感恩图报；视成功为起点；保险征途就会处处坦荡。 知识完备：最根本的是要了解本公司的条款和别的公司的条款之间的差别，要会自问自答；为什么有这个差别。即使没有人教，自己看看保险方面的书也能悟出点道理来。这样在客户面前，才不至于一味用销售话术进行狂轰滥炸，客户累，自己也累。;;;;2 推销过程;需要满足法; FABE分析法;激发反应法;推销公式法;五次成交谈话法;最受欢迎的展业方式; ; ;;; ;开拓女性市场的技巧;容易感情用事;富于幻想;拿不定主意;个人观念严重;重视利害得失;;;;;;;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出